「YouTubeを真似したのに、全然伸びない。」
そんな相談を、オンライン起業を支援している僕のもとには週に何度も届きます。結論から言えば──多くの人が挫折するのは、あなたの努力不足ではなく、“そもそも真似しても再現できない仕様になっているから” です。
僕自身、スターバックスで部長を務め、外資系で27年間マーケティングに携わってきましたが、49歳で起業したときに YouTube の世界へ飛び込んで初めて “真似の限界” を思い知りました。成功者の裏には「積み上げた文脈」「視聴者との関係性」「参入タイミング」など、表から見えない前提条件がいくつも存在します。つまり、表面の編集・トーク・構成をコピーしても、土台となる要素まではコピーできないのです。
この記事では、なぜ多くの人が真似で失敗するのか、その原因と突破口を“伴走者”として等身大で解説します。あなたが「また挫折した…」と落ち込む時間を減らし、今日から“自分仕様”のYouTube戦略に立ち戻れるよう、実践的な方法までまとめました。
時間は有限です。
今ここから“逃げない一歩”を踏み出していきましょう。
なぜYouTubeは「真似しただけ」では再現できないのか
成功チャンネルには“見えない前提条件”がある
多くの人が YouTube を真似して挫折する最大の理由は、成功チャンネルには必ず“外から見えない前提条件”が存在するからです。
たとえば、登録者10万人のクリエイターが「たまたま伸びた動画」の裏側には、実は100本以上の改善と試行錯誤があります。しかし、視聴者として僕らが目にするのは「伸びた1本」だけ。
僕自身も49歳で起業したとき、ある人気チャンネルの構成を丸ごとコピーしました。しかし結果は…想像以上に伸びない。そこで気づいたのは、成功者には
- すでにファンがいる
- 発信の歴史が長い
- 企画の型が洗練されている
- 参入ジャンルに合った強みを持っている
という“積み上げの資産”があるということです。これは真似では絶対に再現できません。
アルゴリズムと時代背景が違う
YouTube はアルゴリズムが常に変化し、数年前に通用した方法が、今ではまったく刺さらないこともあります。
僕がマーケターとして長年痛感してきたのは、「同じ型でも時代が違えば反応は変わる」ということ。成功チャンネルが伸びた頃の市場状況、競合状況、トレンド──これらを一緒にコピーすることはできません。
だから、表面の“見えている部分”だけ真似しても、「なぜ同じように伸びないのか？」という疑問は永遠に解決しないのです。
視聴者の文脈がコピーできない理由
さらに重要なのは、視聴者がクリエイターに抱く“文脈”はコピーできないという点です。
視聴者が求めているのは「情報」だけではなく、
- その人が歩んできたストーリー
- その人の価値観
- その人だけが語れる言葉
こうした“人間的な文脈”が積み重なった結果として動画が刺さります。
これは、僕がスタバの部長時代に学んだ「人こそがコンテンツ」という原則とまったく同じ。人の心を動かすのは、編集でも構成でもなく、“その人のリアル”です。
つまり──YouTube成功とは、型を真似すれば再現できる「レシピ」ではなく、あなた自身の経験や人格が深く関わる「作品」なのです。
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僕が見た「真似して挫折する人」の共通点
企画からコピーするが自分の強みがない
YouTubeで伸びない人の多くは、まず“企画の丸コピー”から入ります。
もちろんリサーチは重要ですが、コピーだけでは視聴者に刺さりません。なぜなら、成功者の企画は「その人の強み」と密接に結びついているからです。
僕が支援してきた受講生でも、
- 人気チャンネルの企画を真似した
- 構成も話し方も近づけた
けれど伸びない…というケースが何度もありました。
そのたびに確認すると、やはり「自分の経験」「自分の物語」「自分だから語れる視点」が企画に反映されていないのです。
企画は型ではなく、“その人自身の延長線上”で作られたとき初めて力を持ちます。
成功者の“積み上げ歴”を無視する
もう一つの共通点は、成功者の“積み上げ年数”を意識していないことです。
僕たちはつい、「あの人みたいにこの構成で話せば、同じように再生されるはず」と期待します。
しかし、成功している人ほど
- 企画の思考回路
- 編集の判断基準
- 視聴者理解
- 話す技術
これらを何年もかけて磨いています。
つまり「同じ型」をやっても、“土台のレベル”が全く違う。
僕が49歳で起業した時、自分でも驚いたのは「27年間マーケティングをやっていても、YouTubeの世界では完全に初心者だった」という事実です。
土台の差を理解して初めて、無駄な挫折が減っていきます。
伸びない時期に改善できず心が折れる
そして、もっとも多い挫折パターンは「伸びない時期の耐性がない」ことです。
YouTubeは、最初の30本〜50本は“学習期間”のようなもの。伸びる方が珍しいのです。
しかし、多くの人が
- 3本投稿 → 反応なし → やる気消滅
- 10本投稿 → 伸びない →「才能ないのかも…」
と落ち込みます。
僕が伴走してきた中で成果を出した人には必ず
「伸びない時期に“改善”を続けた」という共通点があります。
分析し、修正し、また投稿する。
この地味なサイクルこそ、最短で伸びる道なのです。
YouTubeは“センスのゲーム”ではありません。
適切な改善を続けられる人だけが、静かに抜けていきます。
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YouTube成功に必要なのは「再現」ではなく「自分仕様」
自分の武器（強み・経験・ストーリー）を棚卸しする
真似してもうまくいかない一番の理由は、「その人だから成立している動画」をコピーしているからです。
では、僕たちがすべきことは何か。答えは明確で、“自分の武器を知ること” が一番の近道です。
武器とは、派手な実績ではありません。
- これまでの仕事で磨かれたスキル
- 人生で味わった失敗
- 人より時間を使ってきた分野
- 過去の挫折や乗り越えた経験
こうした“あなたの背景すべて”が武器になります。
僕が49歳で起業したとき、スタバの部長や外資27年という経歴を「特別な肩書き」だと思ったことは一度もありません。ただ、長年向き合ってきた“人の心理”や“信頼を積み上げる技術”が、YouTubeの企画づくりにそのまま活きていきました。
つまり、あなたの人生そのものが、最強のコンテンツになります。
視聴者の悩みを中心に企画を作る
多くの人が「何を発信したいか」から企画を作ります。しかし伸びるチャンネルは逆で、視聴者の悩みから逆算して企画を作るのが鉄則です。
視聴者の行動はいつもシンプルで、
- 今の悩みを解決したい
- 今の不安を取り除きたい
- 今より成長したい
この3つで動きます。
だから、企画づくりは
「どんな場面で、誰が、どんな感情を抱き、なぜその動画を必要とするのか？」
と深掘りするほど精度が上がる。
僕のクライアントでも、視聴者の悩みを起点に企画を作った瞬間、再生数が一気に伸びた人は何人もいます。
YouTubeは“みんなに届ける場”ではなく、“必要な人に突き刺す場”だと捉えると一気にやりやすくなります。
小さな検証サイクルで改善する方法
YouTubeの成功に必要なのは、天才的な企画でもバズでもなく、小さな検証サイクルです。
僕が推奨しているのは、以下の3ステップだけです。
- 仮説：視聴者の悩みから企画を立てる
- 実行：1本投稿してみる
- 分析：サムネ反応・視聴維持率・離脱ポイントを確認する
この3つを1周回すだけで、次の1本は確実に良くなります。
マーケティングの本質は“改善の連続”。
これは企業でもYouTubeでも変わりません。
僕自身、最初の10本は再生が伸びず落ち込みました。けれど、毎回「なぜ離脱された？」「誰に向けて話した？」と見直して改善すると、数字は静かに上向いていきました。
正直、天才的なセンスがなくても、改善できる人は最終的に勝ちます。
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柳井が49歳で学んだ「真似では勝てない」経験談
外資系27年の“型”を持ってしても通用しなかった話
49歳で起業したとき、僕は正直、「マーケティング27年の経験があればYouTubeでも通用するだろう」とどこか慢心していました。
しかし実際は、初めて投稿した動画の再生数は“27”。
ほとんど誰にも届かない現実に、一晩だけ本気で落ち込みました。
そこで気づいたのは、企業マーケティングの“型”と、個人が表に立つYouTubeの“型”は全く別物だということ。
スタバでも外資でも、僕は「ブランド」が前に立つ世界にいました。
でもYouTubeは、自分そのものがブランド。
つまり、「型」を真似する前に、“自分が何者として届けるのか”が問われる。
その事実が、最初の挫折を通じて骨身に染みました。
スタバ時代に学んだ「人こそがコンテンツ」という原則
僕がスターバックスで部長として学んだもっとも大切な原則は、
「商品ではなく、人で店は選ばれる」
ということでした。
実はYouTubeもまったく同じです。
人は、
- 本音で話す人
- 自分の弱さも語れる人
- 過去の苦しみを隠さない人
- 嫌われる覚悟で本質を言う人
こういう“人間味のある存在”に自然と惹かれます。
真似して挫折する人の多くは、「正解の型」を追いかけすぎて、自分の人間味を置き去りにしてしまう。
でも、伸びる人ほど“等身大のまま戦う勇気”を持っています。
僕自身、過去に逃げてばかりだった自分の弱さを隠さず語り始めた瞬間、視聴者の反応は大きく変わりました。
遅咲き起業が教えてくれた“自分仕様”の重要性
49歳で起業すると決めたとき、正直なところ、怖さしかありませんでした。
周りは30代で成功している人ばかり。
YouTubeでもSNSでも、僕より若い“先輩”だらけです。
でも、ここで気づいたんです。
「若さでは勝てない。でも“経験”なら勝負できる」
と。
僕のキャリアの中には、
- スタバでの人材育成
- 外資系で27年間見てきた“人の心理”
- 失敗して逃げ出した時期
- 再挑戦して這い上がった実感
- 49歳のゼロからの挑戦
こうした物語が詰まっている。
これこそが“僕だけのコンテンツ”だったんです。
視聴者は、完璧な人よりも「逃げながらも挑戦する姿」に心を動かされる。
それ以来、僕は“自分仕様”の発信だけに集中しました。
すると、YouTubeもブログも、数字が静かに伸び始めていきました。
真似では勝てません。
でも、“あなた自身”なら、勝てます。
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今日からできる「挫折しないYouTube戦略」
3つの優先順位で迷いを消す
YouTubeに挫折する人の多くは、「どこから手をつければいいか分からない」という“迷い疲れ”に陥っています。
でも実際は、やるべきことはシンプルで、優先順位を3つに絞るだけで一気に迷いは消えます。
- 誰に届けるか（ペルソナ）
- どんな悩みを解決するか（価値）
- どの切り口で話すか（企画）
この3つさえ決まれば、編集もカメラも喋りも、全部“後から整えるだけ”で大丈夫です。
僕の受講生でも、この3つの優先順位を明確にした瞬間、動画の迷いがゼロになり、投稿スピードが3倍に増えた人もいます。
土台が整えば、必ず継続できるようになります。
視聴維持率を高める構成テンプレ
伸びる動画と伸びない動画を分けるのは、編集テクニックではなく視聴維持率（どれだけ途中離脱されないか）です。
これを上げるために僕が使っている構成テンプレは、非常にシンプルです。
- 冒頭：視聴者の悩みを代弁する
- 本編：結論 → 理由 → 事例 → 行動の順で話す
- 終盤：今日やるべき1つを提示する
人は“自分の悩みを言語化してくれる人”に強く引き込まれます。
だから冒頭で心をつかみ、終盤で行動を提示するだけで、視聴者は自然と最後まで見てくれます。
複雑な編集よりも、構成の一貫性が重要。
これは企業マーケティングでも、YouTubeでも同じ原理です。
市場に埋もれない差別化ポイント
あなたの動画が伸び始めるのは、“誰も戦っていない場所”を見つけたときです。
でも、差別化とは難しいものではありません。
大切なのは、
- あなたの過去の挫折
- あなたの人生で感じた痛み
- あなたの克服ストーリー
これらを“そのまま言葉にすること”。
視聴者は、派手な実績より“等身大の弱さ”に惹かれます。
僕自身、49歳での再挑戦という弱点を隠さなくなってから、一気に視聴者との距離が縮まりました。
差別化とは、完璧さではなく、あなたのリアルです。
そしてもう一つ。
今日からできる最強の差別化は、改善をやめないことです。
ほとんどの人は途中でやめる。だから、継続できる時点であなたは上位10％に入ります。
YouTubeは「才能のゲーム」ではありません。
「続けた人の勝ち」という、とても人間らしい世界です。
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