オンライン学習塾 起業で成功する！たった90日で始める開業手順と集客戦略の全まとめ

オンライン学習塾起業の全体像を把握する

なぜ「オンライン学習塾」の起業が今熱いのか？

ある日、知人の元教員からこんな相談を受けたんです。
「地域の学習塾だと生徒数が頭打ちで…でもオンライン塾なら全国展開ができるって聞いて、起業に挑戦しようか迷っていて。」

その瞬間、私は“時代が完全に変わった”ことを実感しました。
かつては「場所」がビジネスの限界を決めていましたよね。でもオンライン学習の世界では、北海道の講師が沖縄の子に教えることも当たり前。市場可能性が一気に広がったんです。

しかも、開業・起業の 手順 がシンプルで、必要な IT環境 や プラットフォーム も以前より低コスト。
「塾を始めたい」という夢が、むしろ現実的になっています。

そう、オンライン塾は

• 場所の制約がない
• 資金や設備の負担が少ない
• ニーズが年々増えている
  という“追い風しかない”市場なんです。

そして私が特に好きなのは、このモデルが「人の可能性に投資するビジネス」だということ。
手間も覚悟も必要だけれど、その一歩には確かな価値があります。

目の前の生徒が画面越しに「わかった！」と笑う瞬間。
それは、オンラインでも変わらない“教育の本質”なんですよね。

---

起業前に知っておきたいメリット・デメリットを整理

起業に勢いは必要。でも、勢いだけでは続かないのも事実。
だからこそ、メリットとデメリットを正しく理解することは“成功モデル”への最初の入口になります。

✅ メリット

項目	内容
開業コストの低さ	教室賃料や設備費がほぼ不要で、費用・資金 を抑えやすい
全国から生徒を募集できる	地域の壁がなく、集客 の幅が広い
柔軟な働き方が可能	講師も複業・在宅で参加しやすい
教材更新が容易	デジタル教材を迅速に改善できる

✅ デメリット

項目	内容
ITトラブルのリスク	ネット回線やデバイスに左右される
競争が激しい	多くのオンライン塾が参入しており、差別化 が必須
コミュニケーション課題	対面より生徒の変化に気づきにくい
信頼構築に時間がかかる	オンラインゆえの“距離感”がある

そして、ここからが大事なのですが…
多くの人は「オンラインだから簡単にできる」と思い込みがちです。
でも実は “戦略” と “設計” の質 が、そのまま成功と失敗を分けます。

逆にいえば、

• ターゲットの明確化
• 収益モデルの設計
• 教材・講師・プラットフォームの選定

これらを丁寧に積み上げれば、オンライン塾は驚くほど再現性のあるビジネスになります。

「自分にもできるだろうか…」
そんな不安があるなら大丈夫。どんな成功者も、最初は同じ場所からスタートしていました。

---

ステップ1：ビジネスモデルとターゲットの設計

ターゲットを明確にする（学年／地域／専門分野）

オンライン塾を始めようとすると、多くの人が真っ先に「どんな教材を使おう？」と考えます。
でも、本当に最初に向き合うべきは “誰のための学習塾なのか” なんですよね。

ある起業相談で、40代の元塾講師の方がこう言いました。
「全国展開できるのが嬉しくて、全部の学年を対象にしようと思ってるんです。」
気持ちは、とても分かるんです。私も最初はそうでしたから。

でも…実は、ここに落とし穴があります。
オンラインだからこそ、ターゲットが広すぎるとメッセージがぼやけてしまう。
逆に “この子たちに強いオンライン塾” と言えるだけで、集客は格段にラクになるんです。

例えば、ターゲットの切り方はこんな感じ

視点	選択肢例
学年	小学生／中学生／高校生／浪人生
地域	地域密着型 or 全国対象
専門分野	英検・数学特化／不登校支援／発達支援／定期テスト対策

ターゲットを絞ることは、誰かを切り捨てることではありません。
むしろ、「助けたい相手に届く学習塾」 へと進化させる大事なステップなんですよね。

---

差別化サービスの設計（AI活用・フォロー体制・ニッチ戦略）

オンライン学習塾は、参入が簡単な分だけ 差別化 が生命線になります。
でも安心してください。実は差別化って、派手な仕掛けよりも“地味だけど本質的な工夫”のほうが効くんです。

たとえば、最近はAIを活用した学習サポートが増えています。
AIが進捗を分析したり、宿題の間違い傾向を抽出したり…。
「効率化のためのIT環境」を整えることで、生徒一人ひとりに合わせた指導が可能になります。

さらに、オンラインならではの フォロー体制 を整えるだけで、信頼度は一気に上がります。

差別化の具体例

項目	差別化のポイント
AI活用	進捗分析・質問対応・宿題サポート
フォロー	週1面談・チャット相談・自習室の開放
ニッチ戦略	科目特化・地域特化・属性特化（不登校／帰国子女など）

“強み”は大げさなものじゃなくて大丈夫。
あなたの経験や価値観が、そのまま唯一無二のオンライン塾に変わります。

---

収益モデルの設計とKPI設定（受講料・受講者数・利益率）

起業で一番見落とされがちなポイントがここ。
「サービスを作ったあと」に価格を決めるのでは遅いんです。
最初の段階から 受講料・受講者数・利益率 を見える化し、収益モデルをつくり込むことで、起業後の迷いがグッと減ります。

昔、あるオンライン塾オーナーが「気がついたら赤字で…」と相談に来てくれたことがあります。
話を聞くと、開業届 までバッチリ準備したのに、肝心の利益計算がふわっとしていたんですね。

KPIの例

KPI	例
月額受講料	8,000〜25,000円
必要受講者数	月20〜50名で黒字化が一般的
利益率	40〜60％が現実的ライン

ここに 費用・資金, 教材, 講師, プラットフォーム のコストをしっかり入れ込むことで、
あなたのオンライン塾は“数字で見ても強いビジネス”へと変わっていきます。

そして何より、収益モデルが明確になると、
「この道を歩いていけばいいんだ」と起業の不安がやわらぐんですよね。

---

ステップ2：開業までに必要な準備と設備

開業届・許認可・法務・税務のチェックリスト

オンライン塾の起業って、どうしても「授業の内容」や「機材」に意識がいきがちですよね。
でも実は、最初に向き合っておきたいのが 開業届・許認可・法務・税務 などの土台づくりです。

ある起業相談で、50代の男性がこう言いました。
「授業は順調だったのに、税務署から届いた手紙で心臓が止まるかと思いました…」
そう、手順を知らないだけで“不要な不安”が増えてしまうんです。

だからこそ、起業前に必ず押さえておきたいポイントをまとめておきますね。

✅ 開業前に押さえるべき最低ライン

項目	内容
開業届の提出	個人事業主として開始する場合は必須。税務署へ提出
事業用口座	“お金の流れ”を明確にし、会計をラクにする
契約・規約整備	トラブル防止のため、利用規約・免責事項を作成
税務ルール	消費税・青色申告・経費計上のルールを理解
個人情報保護	生徒データを扱うため、体制づくりは必須

法律や税務の準備は“怖いもの”ではなく、あなたのビジネスを守ってくれる盾のような存在。
ここを整えるだけで、オンライン塾はずっと安定して動き出します。

---

オンライン授業に必要な機材・ネット環境・プラットフォーム

オンライン学習塾のクオリティって、実は「講師の実力」だけで決まらないんです。
音声が途切れたり、映像が荒れたりすると、生徒の集中力は一気に落ちます。
だから、IT環境・機材・プラットフォーム は“裏側の信用”をつくる大事な投資なんです。

私もオンライン講座をスタートしたてのころ、Wi-Fiが不安定で授業が止まったことがありました。
画面越しの生徒が不安そうに固まっている顔、あれは二度と見たくない瞬間でした…。

だからこそ、最低限これだけは揃えておきたいものがあります。

✅ 必要機材リスト（最低限）

種類	推奨スペック
パソコン	メモリ16GB以上、カメラ内蔵 or 外付け
マイク	ノイズカット機能つき（USB接続）
イヤホン	有線 or 低遅延タイプ
ライト	顔色を整えるリングライトが便利
ネット回線	上り10Mbps以上（光回線推奨）

プラットフォームの選択肢

目的	プラットフォーム例
授業配信	Zoom／Google Meet
教材管理	Google Classroom／Notion
決済	Stripe／STORES

機材を整えることは、単なる“準備”じゃありません。
それは、生徒に「あなたを選んでよかった」と思ってもらうための 信頼づくりそのもの なんですよね。

---

教材・講師・運営体制構築のポイント

最後に必要なのが 教材・講師・運営体制 の三本柱。
オンライン塾は一見ひとりでできるように見えますが、継続と拡大を考えるなら“体制づくり”が欠かせません。

あるオンライン塾では、講師を外部と連携しながら運営したことで、わずか半年で受講者が3倍に増えました。
ポイントは、「自分が全部やらない」ことに気づいたことだったそうです。

運営体制のつくり方

項目	ポイント
教材	デジタル化・更新しやすい形式にする
講師	外部講師 or 社員講師の役割を明確化
事務	問い合わせ・決済・連絡の仕組みを自動化
サポート	自習室・質問箱などで学習を継続させる

「オンラインだからラク」ではなく、
「オンラインだからこそ整えるべき仕組みがある」
そう思って準備することで、起業後の負担は何倍も軽くなります。

---

ステップ3：集客・マーケティング戦略

Web／SNSを活用した全国・地域ターゲット集客術

「集客ができるかどうかが一番不安です…」
オンライン塾を開業・起業しようとする人から、必ず聞く言葉です。
でも安心してください。集客は“センス”ではなく“設計”で決まります。

ある受講生の方は、開業当初まったく問い合わせが来ず、毎日SNSを更新しては落ち込んでいました。
でも、ターゲットに合わせて Web・SNSの役割を整理 しただけで、3週間後には全国から問い合わせが届くようになったんです。

オンライン塾は地域の壁がないぶん、全国展開 が可能です。
だからこそ「どの媒体で」「どんな人に」届けるのかが極めて重要になります。

Web／SNS集客の役割整理

集客媒体	役割
公式サイト	信頼の“土台”。サービス理解・料金案内
ブログ／SEO	長期的な集客導線づくり
Instagram	親世代との接点。日常・安心感を伝える
TikTok／YouTube	体験的コンテンツで認知を拡大
X（旧Twitter）	思考・専門性の発信でファン化

どのSNSも“やみくもに更新する”のではなく、
「この投稿は誰のため？」
と問いながら続けることで結果は大きく変わります。

---

信頼構築と口コミを生むための“体験”戦略

集客を安定させる最大のカギは “信頼” と “体験価値”。
オンラインゆえに距離を感じやすいからこそ、体験設計が競合との差を決めます。

例えば、無料体験を受けた保護者がこんな感想をくれたことがありました。
「ただ授業を見せるだけじゃなくて、子どもの苦手を具体的に説明してくれたのが印象的でした。」

そう、体験の質が高いと口コミは自然に生まれます。
逆に、ただ授業を見せるだけだと「ほかと同じだな…」で終わってしまう。

口コミが生まれる体験の作り方

施策	ポイント
無料体験	“違い” を実感させる仕掛けを入れる
学習相談	保護者の悩みを言語化してあげる
最初の1週間フォロー	継続率を大きく左右する重要ポイント
チャットサポート	小さな不安を迅速に解消する

“体験” とはサービスの一部…ではなく、
「選ばれる理由そのもの」 なんですよね。

---

初期受講者を獲得するためのプロモーション手法

起業直後、いちばん難しいのが 「最初の10名」 を集めること。
ここを突破すると、口コミもフィードバックも一気に増えて、安定軌道に乗り始めます。

ただし、最初から広告に頼りすぎると資金が圧迫されます。
そこで大切なのが、“低コスト・高再現性” のプロモーション。

初期受講者を集める王道パターン

手法	ねらい
友人・知人経由の紹介	最初の口コミを生みやすい
SNSライブ授業	体験価値をそのまま伝えられる
限定キャンペーン	早期申込の背中を押す
地域コミュニティ掲示板	オンラインでも地域ニーズは強い

ここで多くの人が抱える“思い込み”があります。
「最初は価格を下げないと集まらない…」
でも実は、価値の伝え方を工夫すれば、適正価格でも受講者は集まります。

むしろ、安売りから始めると後で戻すのが大変。
あなたの提供価値を信じて、適正価格でスタートする方が長期的に成功しやすいんです。

---

ステップ4：運営・拡大フェーズの攻略

オンラインならではの運営効率化（自習室・録画配信・AI支援）

オンライン塾を始めたばかりの頃、私は毎日のように「時間が足りない…」と感じていました。
授業、質問対応、保護者連絡…すべてが自分の肩に乗っているようで、正直息がつまる瞬間もありました。

でも、そこから一歩踏み出せたのは “オンラインならではの効率化” を覚えたから。
そう、オンライン塾は 仕組み化さえできれば大きく楽になる ビジネスなんです。

たとえば、

• オンライン自習室で「毎日机に向かう習慣」をサポート
• 録画配信で同じ説明を何度も繰り返す必要がなくなる
• AI支援ツールで質問対応や教材作成の時間を短縮

これらを組み合わせるだけで、あなたの時間も生徒の学習効率もびっくりするくらい改善します。

運営効率を高める仕組み

仕組み	効果
オンライン自習室	生徒の学習習慣を安定化
録画授業ライブラリ	何度でも学習でき、質問が減る
AI支援	宿題チェック・質問対応・教材生成が高速化
定型連絡の自動化	オペレーションの負担が激減

「忙しすぎて続けられるか不安…」
そんな人ほど、オンラインならではの効率化が味方になってくれます。

---

受講者維持・満足度アップのためのフォロー戦略

オンライン塾で最も大切なのは 「継続」。
集客よりも難しいのは、実は“辞めさせないこと”なんですよね。

私がオンライン講座を運営していて痛感するのは、
「生徒が辞める理由のほとんどは、勉強そのものより“孤独”なんだ」ということ。

画面越しでも、
「見てくれている」「気にかけてくれている」
そう感じた瞬間に、人は続けられるんです。

継続率を劇的に上げるフォロー

施策	ポイント
週1フィードバック	学習状況を見える化して安心感をつくる
保護者面談	誤解や不安を解消し、信頼感を深める
チャットサポート	小さなつまずきを早期に解決
月次レポート	成長を実感させ、継続意欲を高める

そして大切なのは、「フォロー＝コスト」ではなく、
“フォロー＝継続率を上げる最強の投資” だという考え方。

ほんの少し手間をかけるだけで、離脱率は大きく変わります。

---

スケーリング戦略：フランチャイズ・多拠点展開・教材販売

運営が安定し始めると、次に気になるのが “どう拡大するか” ですよね。
オンライン塾はスケールしやすいビジネスなので、選択肢はいくつもあります。

たとえば、

• フランチャイズ化して、同じ仕組みを全国へ広げる
• 講師を増やし、多拠点化・科目追加を行う
• オリジナル教材を販売し、サブ収入をつくる

実際に、受講者数が増えすぎて自分だけでは回らなくなった塾長が、
“教材販売” を始めたことで売上が安定し、時間の余裕も増えたケースがあります。

拡大フェーズの選択肢

モデル	メリット
フランチャイズ	仕組みを横展開し、売上の柱を増やせる
多拠点展開	講師を増やし受講者数を拡大
教材販売	労働時間に依存しない収益を確保

拡大は“欲張り”ではありません。
あなたの価値をより多くの子どもたちに届けるための、次のステージなんです。

---

成功＆失敗の“リアル”事例から学ぶ

成功モデル：1年で受講者150人・売上2,000万円達成のケース

オンライン学習塾の世界では、「一気に伸びる人」と「伸び悩む人」がはっきり分かれます。
その違いは、じつは“才能”ではありません。
正しい順番で、正しい設計を積み上げたかどうか。
ここでは、実際に1年で受講者150人・売上2,000万円を達成したオンライン塾の成功モデルをお伝えします。

この塾長は、開業当初は普通の会社員。特別なマーケティングスキルもありませんでした。
でも、最初の2ヶ月でやったことはとてもシンプル。

1. ターゲットを「中学生の数学」に一点集中
2. 無料体験の“体験価値”を徹底的に改善
3. 録画授業＋AI分析を使い、学習の見える化を強化
4. 週1のフォロー面談で保護者の不安をゼロに
5. WebとSNSで全国展開をスタート

すると、3ヶ月目には口コミが急増し、半年で生徒数は100名を突破。
生徒の学習成績が伸びたことで、さらに紹介が連鎖し、1年後には150名を超えたのです。

成功の秘訣は、
「生徒と保護者が“継続したくなる仕組み”を先につくったこと」。
集客以前に“辞めない仕組み”を整えたからこそ、積み上がりが早かったんですね。

あなたのオンライン塾も、設計次第で同じ軌道に乗せることができます。
真似すべきは派手な施策ではなく、「地に足のついた仕組み」です。

---

失敗しやすいパターンとリスク回避チェックリスト

一方で、失敗するオンライン塾のパターンも驚くほど似ています。
これは決して誰かを批判する意図ではなく、あなたが同じ道を避けるための“予防線”として知っておいてほしい内容です。

失敗パターンの典型例

パターン	起こりがちな問題
ターゲットが広すぎる	メッセージがぼやけて集客できない
SNS投稿の方向性がバラバラ	信頼構築が進まず、問い合わせが来ない
講師のフォロー体制が弱い	生徒がすぐ辞めて赤字化する
価格設定が曖昧	利益が残らず運営が続かない
体験授業の質が低い	他塾との差が出ず、契約につながらない
機材・IT環境が不安定	授業品質が落ちて離脱につながる

実際、「教材や内容は良いのに伸びていない塾」は、このどれかに当てはまっていることが多いです。

そこで、失敗を避けるためのチェックリストをまとめました。

✅ リスク回避チェックリスト

• ターゲット（学年／地域／専門分野）は明確か？
• 体験授業で“違い”を伝えられているか？
• 月の利益が数字で把握できているか？
• 教材・講師・運営の仕組みが安定しているか？
• SNSの投稿テーマは統一されているか？
• 保護者の不安を解消する導線があるか？
• IT環境・プラットフォームは信頼性が高いか？

1つでも“NO”があれば、改善余地があります。
そして、改善した分だけ“成功に近づく”のがオンライン塾の面白いところでもあります。

---

起業支援・活用できる補助金・サービスまとめ

IT導入補助金など公的支援の使い方

オンライン学習塾の起業は、他のビジネスに比べて“低コストで始められる”のが大きな魅力です。
でも、もっと負担を軽くできる方法があります。
それが 公的補助金の活用 です。

ある塾長さんは、開業前にこう言いました。
「補助金って、正直、自分には難しいと思っていました。」
でも実際にサポートを受けながら申請してみると、パソコンやカメラ、プラットフォーム費用の一部が補助され、
開業時の 費用・資金 の負担がぐっと減ったんです。

補助金を使うと、

• IT環境の整備
• プラットフォーム導入
• 運営システムの構築
  などに必要な費用を大幅に圧縮できます。

代表的な補助金

補助金名	対象	ポイント
IT導入補助金	システム導入・ITサービス	オンライン授業プラットフォームや予約管理などに活用可
小規模事業者持続化補助金	ホームページ制作・広告費	Web集客の基盤づくりに最適
創業補助金	新規起業者	資金面の支援として大きな助けになる

補助金の申請は、少しだけ手間があります。
でも、その手間が“半年〜1年分の運営コスト削減”につながるなら、やらない理由はありません。

そして補助金は、
「夢を現実に変えるための追い風」
として本当に強力です。

---

フランチャイズ・教材パッケージ・運営代行サービスを比較

オンライン塾の起業では、“全部を自分で作らない”という選択肢もあります。
むしろ、最初からフルスクラッチで作るよりも、
既存サービスを上手に活用してスピードを上げる 人が増えています。

例えば、

• 手厚いサポートがある フランチャイズ
• すぐ授業に使える 教材パッケージ
• 運営の一部を任せられる 運営代行サービス

これらを組み合わせることで、開業・起業のスピードが一気に上がります。

比較表

種類	メリット	注意点
フランチャイズ	ノウハウ・教材・運営の支援が充実	ロイヤリティが必要、自主性が制限されることも
教材パッケージ	すぐ授業を開始でき、クオリティが安定	カスタマイズ性は限定的
運営代行サービス	問い合わせ対応や事務作業を外部化できる	コストがかかるため規模に応じて検討が必要

特にオンライン学習塾は、
「どこに時間を使いたいか」 で運営の形が変わります。

• 生徒指導に集中したい
• マーケティングを強化したい
• 拡大フェーズを狙いたい

それぞれで“選ぶサービス”は変わってきます。

あなたがもっとも力を注ぎたい部分に時間を使えるよう、
外部サービスを味方につけるのも賢い戦略です。

---

まとめ：これから始めるあなたへ

まず今日やるべき3つのアクション

オンライン学習塾の起業について、ここまで読んでくださって本当にありがとうございます。
きっと今、
「やれそうな気もするし、でもまだ不安もある…」
そんな揺れる気持ちを抱えているかもしれません。

でも大丈夫。
誰だって最初は“不安と期待が半分ずつ”なんです。
この数年で何十人もオンライン塾の立ち上げに伴走してきましたが、
スタートの瞬間に自信満々だった人は一人もいませんでした。

だからこそ、今日できる“小さな一歩”を一緒に整理しておきましょう。

✅ 今日やるべき3つ

1. ターゲットを1つに絞る

• 「誰のための塾か？」が決まれば、すべての設計がスムーズになります。

1. 開業に必要な手順・費用・IT環境をざっくり書き出す

• 「何がどれくらい必要か？」が分かるだけで不安は確実に減ります。

1. 無料体験の“体験価値”をどう作るか考える

• 集客の8割は“体験の質”で決まると言っても過言ではありません。

この3つが整えば、あなたのオンライン塾はすでに“半分スタート”したようなもの。
行動のハードルは、思っているほど高くありません。

---

10年後の展望と、あなたの起業を“感動”に変えるためのメッセージ

最後に、少し未来の話をさせてください。

もしあなたが今この瞬間、
「自分にもできるだろうか…」
そんな不安を抱えているなら、それは希望の裏返しです。

10年後、オンライン教育は今よりもっと進化しています。
AIは学習分析を当たり前にこなし、
地域格差はますます縮まり、
“学びの選択肢”はどんな子にも開かれるようになっています。

そんな未来の教育をつくるのは、
大企業でも、長年のベテラン講師でもありません。

今日、小さな一歩を踏み出したあなたのような人です。

オンライン塾は“教育 × 起業”という、とても尊い挑戦です。
生徒の未来に寄り添い、保護者の不安をほどき、
そしてあなた自身の人生にも、新しい物語をつくっていく。

どうか、その一歩を恐れないでください。
あなたが今日決めた小さな行動は、
10年後の誰かを救う“感動の始まり”になります。

---

ここまで読み進めてくださったあなたなら、きっと大丈夫。
さあ、次はあなたの番です。
あなたが描くオンライン学習塾の未来を、一緒に形にしていきましょう。