日本で起業が失敗する理由7選｜高い失敗率を乗り越える具体的戦略とは？

起業の失敗は誰にでも起こり得ます。しかし、その理由と対策を知ればリスクは減らせます。目次を見て必要なところから読んでみてください。

はじめに：起業における「失敗」の定義と本質

はじめに：起業における「失敗」の定義と本質

「起業の失敗って、どこからが失敗なんだろう？」──もしかしたら、あなたもそんな疑問を抱いていませんか？
「倒産したら失敗？」「途中で撤退したら負け？」「いや、続けているけど赤字続き…これも失敗なのか？」。実は、起業の世界では“失敗”の定義がとてもあいまいなんです。

私自身も会社を立ち上げた当初、毎日がジェットコースターのようで、「この状況は成功なのか、失敗なのか…」と頭を抱えていました。だからこそ、最初に“失敗の本質”を押さえておくことは、後の判断基準を持つうえでとても大切なんです。

起業失敗とは？倒産・撤退・継続困難の違い

起業の失敗と聞くと、多くの人が「倒産＝完全に会社が潰れること」をイメージしますよね。でも実際は、それだけではありません。

倒産：借金や支払いができなくなり、法的に事業を畳むケース。
撤退：赤字や採算割れで「これ以上は続けられない」と自主的にやめるケース。
継続困難：事業自体は続いているけれど、売上が上がらず生活が苦しい、または成長が止まってしまう状態。

つまり、「失敗＝終わり」ではなく、グラデーションのように段階があるんです。
私もかつて、黒字なのにお金が回らず「黒字倒産寸前」まで追い込まれた経験があります。そのとき初めて、「あ、失敗って必ずしも会社を畳むことじゃないんやな」と実感しました。

日本における起業失敗率・存続率 ─ 統計から見たリアル

では実際、日本の起業はどれくらい失敗しているのでしょうか？
中小企業庁や統計データを見ると、ちょっとシビアな現実が浮かび上がります。

起業から 1年以内に約30〜40％が撤退
5年後に残っているのは半分以下
10年後に生き残るのは1割程度 と言われています

数字だけ見ると、「ほとんど失敗するやん！」と不安になるかもしれません。
でも、ここで大事なのは「失敗＝人生の終わり」ではないということ。むしろ、多くの経営者は一度や二度の失敗を経験しながら、次の挑戦で大きな成果を掴んでいるんです。

私も最初の起業では散々つまずきましたが、その経験があったからこそ「次はこうしよう」と学びを活かせました。
つまり、失敗はただの“過程”であり、むしろ起業家の通過点なんです。

起業の“失敗”を正しく理解できれば、「怖いもの」ではなく「学びのきっかけ」として捉えられるようになります。
あなたが今、不安を感じているとしたら──それはごく自然なこと。でも安心してください、あなただけじゃないんです。これから一緒に、その不安を希望に変えるヒントを見ていきましょう。

第1部：なぜ起業は失敗するのか ― 主要な要因と因果構造

「起業に挑戦したけれど、なぜこんなにうまくいかないんだろう…？」
多くの人が、この壁にぶつかります。私も例外ではなく、資金繰りで泣いたり、顧客が集まらなくて途方に暮れたり…と数えきれない失敗を経験しました。

でも大丈夫。失敗には“理由”があり、その理由を知れば未然に防ぐこともできるんです。ここでは起業がつまずく典型的な原因を、一つひとつ整理してみましょう。

1-1 資金繰りの破綻：運転資金ショート、黒字倒産

「売上はあるのにお金が残らない…」──これほど怖いことはありません。
実際、多くの会社は黒字なのに資金が回らず倒れる、いわゆる 黒字倒産 に陥ります。

私も最初の起業で、「請求はあるけど入金はまだ先」という状況に振り回され、社員の給料の支払いに震えた経験があります。資金繰りは血液のようなもので、止まった瞬間に会社は動けなくなるんです。

だからこそ、資金計画は「売上予測」よりも「キャッシュフロー管理」を最優先にすべき。運転資金の余裕があれば、突発的なトラブルも乗り越えられます。

1-2 顧客がつかない：ニーズ不足・集客力・営業チャネルの失敗

どれだけ良い商品やサービスを作っても、お客さんがいなければゼロです。
私も最初は「良いものを作れば売れる」と信じていましたが、現実は甘くありませんでした。

原因の多くは、

市場ニーズを読み違える
集客方法が弱い
営業チャネル（販売ルート）が機能していない

という3点に集約されます。
つまり、起業で大切なのは「誰が欲しいのか」を徹底的に理解すること。商品開発よりもまず、顧客理解に時間をかけることが成功の近道なんです。

1-3 計画の甘さ：事業計画・売上予測・リスク想定の不備

「なんとかなるやろ！」──私も最初はこのノリでした（笑）。でも現実は、なんともなりません。
起業初期に多いのが 計画の甘さ。

売上予測が希望的観測にすぎない
リスクを想定していない
数字を根拠なく書いている

こうした穴だらけの計画は、ちょっとしたトラブルで簡単に崩れてしまいます。
きっちりと計画を立てるのは面倒に見えますが、「転ばぬ先の杖」なんですよね。

1-4 組織・ガバナンスの崩壊：共同経営者・人間関係・責任分担

実は意外と多いのが、人間関係による崩壊です。
共同経営者と意見が合わず決裂したり、責任分担が曖昧でトラブルが起きたり…。

私の知り合いの起業家も、ビジネスそのものは順調だったのに、経営メンバー同士の対立で会社を手放すことになりました。
結局、事業は「人」が動かすもの。信頼関係やガバナンスの設計をおろそかにすると、どんなに優れたビジネスモデルも崩れてしまうんです。

1-5 環境変化に対応できない：競合変化・技術革新・制度変化

昨日までの常識が、今日には通用しない──そんな時代です。
特に今は、テクノロジーや規制の変化が激しく、 「環境変化に適応できるかどうか」 が生死を分けます。

例えば、コロナ禍で一夜にして飲食店のビジネスモデルが崩れたように、外部環境は待ってくれません。だからこそ、常に「次に変わる可能性」を意識して動く姿勢が欠かせないんです。

1-6 経営者自身の資質やマインドセットの欠如

結局のところ、会社は経営者の器以上には育ちません。
知識や経験も大事ですが、それ以上に問われるのは マインドセット。

失敗を恐れすぎて動けない
自分の殻に閉じこもってしまう
学び続ける姿勢がない

こうした状態では、せっかくのチャンスも逃してしまいます。私自身、失敗が怖くて挑戦を後回しにしたせいで、大きな機会を失ったことがありました。
だからこそ「成長し続ける覚悟」こそ、最大の資質なのだと思います。

1-7 その他致命的な要因：法務リスク・コンプライアンス・過剰コスト

最後に見落とされがちなのが、法務やコンプライアンスのリスク。
契約の不備で大きなトラブルに発展したり、知らぬ間に法律違反になっていたり…。また、オフィスや広告費にお金をかけすぎて資金が尽きる「過剰コスト」も、よくある失敗パターンです。

「知らなかった」では済まされない領域だからこそ、最低限の法務知識と堅実なお金の使い方は必須なんです。

起業の失敗には、必ず理由があります。
逆に言えば、理由を知れば“防げる失敗”もたくさんあるということ。あなたが今「自分にできるだろうか…」と不安に思っているなら大丈夫。多くの人が通った道であり、その先に学びと成長が待っているんです。

さぁ、一緒に「失敗の本質」を味方に変えていきましょう。

第2部：ステージ別・業種別に見る失敗要因の違い

「失敗の理由は人それぞれ」と言われますが、実は“フェーズ”や“業種”ごとに、つまずきやすいパターンがあるんです。
私も最初は「自分の努力不足だ」と思い込んでいましたが、冷静に振り返ると「これは業種特有の問題やな」と気づかされました。
ここでは、起業の段階別・業種別にありがちな失敗の落とし穴を見ていきましょう。

2-1 起業初期フェーズで陥りやすい罠

起業直後に多いのは、「思い込み」と「準備不足」です。

商品・サービスを作り込むことに夢中で、顧客リサーチが足りない
「すぐに売れる」と楽観的に考えすぎて資金が枯渇する
知人・友人の応援購入で「売れている」と勘違いする

私も最初は、友人たちが買ってくれた商品を「市場に受け入れられた！」と舞い上がっていました。でも、そこから先が続かず、売上はあっという間に失速…。
初期段階こそ、冷静に「誰に、どんな価値を提供するか」を確かめることが肝心です。

2-2 成長フェーズ・拡大フェーズで出やすい致命傷

ある程度うまくいくと、次にやってくるのが「成長の罠」。

人を増やしすぎてマネジメントが追いつかない
広告や設備投資にお金をかけすぎて資金繰りが悪化
多角化や新規事業に手を出して本業が崩れる

私も一度、調子に乗って広告費をドンと増やした結果、効果が出る前にキャッシュが尽きかけたことがあります…。
拡大フェーズでは「攻め」と同じくらい「守り」、つまりキャッシュと組織づくりが重要になるんです。

2-3 飲食・小売・IT・サービス業それぞれの典型失敗パターン

業種ごとに典型的な失敗があります。少し整理してみましょう。

飲食業：立地や固定費の負担が大きく、開店資金を回収できず撤退
小売業：在庫リスクで資金が寝てしまう、トレンド変化に乗り遅れる
IT業：開発に時間とお金をかけすぎ、リリース前に資金ショート
サービス業：人材依存が強く、スタッフが辞めた途端に事業が止まる

知人の飲食店オーナーは、味には自信があったのに立地で失敗してしまいました。一方で、IT起業家の友人は「完璧なアプリ」を目指すあまり、世に出す前に資金が尽きました。
業種ごとの落とし穴を理解するだけでも、かなりの失敗は避けられます。

2-4 海外展開・スケールアップ時に増えるリスク

国内で軌道に乗ると、「次は海外だ！」と夢を描く人も多いでしょう。
でも、ここにも大きなリスクがあります。

法規制や文化の違いを軽視してしまう
ローカライズに失敗して受け入れられない
現地パートナーとのトラブルで事業が止まる

私の知人も、アジアでの事業展開に挑戦しましたが、現地の商習慣を理解できず撤退を余儀なくされました。
海外進出はチャンスも大きいですが、同時に「情報不足」と「過信」が命取りになります。小さくテストしながら広げるのが鉄則です。

こうして見ると、失敗には「そのステージならでは」「その業種ならでは」の特徴があることがわかります。
あなたがこれから挑戦する分野がどこであれ、同じ轍を踏まないように、先人の失敗から学ぶことが成功への近道なんです。

第3部：日本的・制度的な壁と文化要因

「やっぱり日本で起業するのは難しいんかな…」
そう感じている人も多いと思います。実際、私自身も海外の起業家たちと話していて、「日本って独特の壁が多いんやな」と痛感したことが何度もあります。
ここでは、日本特有の文化や制度が起業にどう影響しているのかを、一緒に見ていきましょう。

3-1 失敗タブー・リスク回避志向が起業に与える影響

日本社会には、「失敗したら終わり」 という空気があります。
学校でも会社でも「間違わないこと」が評価されるから、どうしても挑戦より安全を選びがち。

私も起業を決めたとき、周りから「失敗したらどうするんや」「安定を捨てるなんてもったいない」と散々言われました。
でも、海外では「一度失敗した起業家＝経験豊富で頼もしい」という見方も多いんです。

この文化的な違いが、挑戦をためらわせ、また失敗から立ち直りにくい状況を作っているんですよね。

3-2 投資・金融制度の落とし穴（資金調達の制約、ガバナンス問題など）

次に、日本の金融制度。
銀行は「実績」や「担保」を重視するため、創業したての企業にはお金を貸してくれにくいんです。

私も最初に資金を借りようとしたとき、保証や担保を求められて「そんなもん持ってへんわ！」と困った経験があります（笑）。
また、ベンチャー投資もまだまだ少なく、リスクマネーが流れにくいのが現状。

さらに、出資を受けた場合も「ガバナンス問題」が浮上します。経営方針の衝突や投資家との関係悪化で、成長が止まることもあるんです。

3-3 社会的評価・再起困難性：起業失敗がキャリアに与えるレッテル

日本では、一度起業に失敗すると「この人は危ない」とレッテルを貼られることがあります。
転職市場でも「なぜ会社を潰したのか」と追及されるケースがあり、再挑戦が難しくなるんです。

私の知り合いの起業家も、事業を畳んだ後に再就職で苦労しました。でも海外では「失敗経験がある＝実戦経験が豊富」と評価されるのが一般的。
この違いは、再起のしやすさに直結します。

3-4 他国の事例との比較：成功しやすい起業文化とは

例えば、アメリカのシリコンバレーでは「Fail fast, learn faster（早く失敗して、早く学べ）」という考え方が根付いています。
ヨーロッパの一部でも、社会制度がセーフティネットとして機能し、再挑戦がしやすい環境が整っています。

一方で日本は、挑戦への理解がまだ不足していて「一度の失敗＝致命傷」という雰囲気が強い。
でも、最近はスタートアップ支援や再チャレンジを応援する制度も増えてきました。少しずつですが、流れは変わりつつあるんです。

日本の壁は確かに高いかもしれません。でも、それを知っておけば対策できます。
あなたが「自分には挑戦できるかな」と不安に思うのは自然なこと。でも、決して一人じゃありません。私も同じように悩み、壁にぶつかってきました。

だからこそ、今の日本でも「挑戦する人」が必要なんです。あなたの一歩が、新しい道を作っていきますよ。

第4部：失敗を防ぐための対策と成功への道筋

「失敗するのは怖い。でも、どうしたら避けられるんやろう？」
私も起業当初は、毎晩そんな不安で眠れませんでした。けれど、失敗には“予防策”があり、それを知って行動すればリスクはぐっと下げられるんです。
ここでは、実践的に役立つ対策を一緒に見ていきましょう。

4-1 失敗予防の基本戦略：リーンスタートアップ、最小実行可能製品（MVP）の活用

多くの人がやりがちなのは、完璧な商品を作ろうと時間とお金をかけすぎること。
私もかつて「これなら絶対売れる！」と自信満々で作った商品が、全然売れなかったことがあります…。

そこで役立つのが リーンスタートアップ の考え方。
まずは MVP（Minimum Viable Product＝最小実行可能製品） を作り、小さく試して市場の反応を見るんです。
テストしながら改善していけば、大きな損失を防ぎつつ、お客さんが本当に求めているものに近づけます。

4-2 資金設計とキャッシュフロー管理の鉄則

「黒字なのにお金がない」──これが一番怖いパターンです。
だからこそ、売上予測よりも キャッシュフロー（お金の流れ） を常に意識することが大切。

3か月先、半年先まで資金を見える化する
入金サイト（入金までの期間）と支払いサイトを調整する
不要な固定費を増やさない

私も、資金繰り表を毎週見直すようになってから、ずいぶん安心できるようになりました。
お金の余裕は、心の余裕につながります。

4-3 顧客・市場を見極める方法論：仮説検証アプローチ

「この商品は絶対に売れる！」と信じ込みすぎると危険です。
大事なのは、仮説を立てて検証する姿勢。

どんな顧客が欲しがるか？
どんな課題を解決できるか？
どんな場面で使われるか？

これを一つずつテストして、修正していく。まるで料理の味見を繰り返すように。
私も、ある商品を「主婦向け」と思い込んでいたら、実際に買ってくれたのは意外にも「シニア層」だった、なんてことがありました。
市場の声を素直に聞くことが、成功のカギなんです。

4-4 組織づくり・ガバナンス設計：信頼関係と権限配置

ビジネスは「人」で動きます。だからこそ、信頼関係とルールづくりが欠かせません。

役割と責任を明確にする
意思決定ルールをあらかじめ決めておく
お金や情報をオープンにする

私もかつて「お互いわかってるやろ」と曖昧にしていたせいで、仲間と衝突してしまったことがあります。
一番大事なのは「小さな不信感を放置しない」こと。信頼関係があれば、どんな困難も乗り越えられます。

4-5 変化対応力を鍛える：ダイナミック能力育成

ビジネス環境は常に変わります。だからこそ、必要なのは 変化に素早く対応する力。
これは経営学で「ダイナミック・ケイパビリティ」と呼ばれる考え方です。

常に情報をキャッチするアンテナを持つ
変化を恐れず小さく試す
学び続ける姿勢を持つ

私も、コロナ禍で対面セミナーが全滅したとき、即オンライン化に切り替えてなんとか乗り越えました。
柔軟さこそ、経営者の最大の武器なんです。

4-6 失敗後のレジリエンス戦略：再起・ピボット・経験活用

どんなに気をつけても、失敗はゼロにはできません。
大事なのは「失敗した後にどう立ち上がるか」。

再起：事業を立て直す
ピボット：方向転換して新しい市場に挑む
経験活用：学んだことを次に生かす

私も一度大きく失敗した後、「あの経験があったから今がある」と思えるようになりました。
失敗は“終わり”ではなく、“次への資産”になるんです。

失敗を恐れるのではなく、準備し、学び、柔軟に対応する。
そうすれば、起業はもっと安心して挑戦できるものになります。
あなたの一歩が、必ず未来につながっていきますよ。

第5部：実例から学ぶ失敗と再起ストーリー

「失敗談を聞くと落ち込む」──そう思うかもしれません。
でも実は、そこにこそ成功のヒントが隠されています。
私も、数々の先輩経営者の失敗体験を聞いたことで「自分だけちゃうんや」と安心できましたし、「こうすれば防げるんやな」と学べたことがたくさんあります。

ここでは、実際の失敗と再起のストーリーを紹介しながら、そこから得られる学びを一緒に掘り下げてみましょう。

5-1 有名な起業失敗事例の深掘り

世の中には、「あの有名企業も一度は失敗していた」という話が山ほどあります。

ライブドア：急成長したものの、ガバナンス問題で崩壊
mixi：SNSブームを作ったが、環境変化に対応できず後退
日本の外食チェーンの一部：海外展開に失敗し、大赤字で撤退

これらは決して「能力不足」ではなく、資金、組織、環境変化といった典型的な課題に直面した結果です。
つまり「誰でもハマる可能性がある落とし穴」だということ。

5-2 失敗をバネに成功した再起起業家の事例

一方で、失敗から立ち直って大きな成功を掴んだ人も多くいます。

スティーブ・ジョブズ：アップルを追放された後、NeXTやピクサーで再起。その経験が後にApple復活につながった。
日本の起業家の例：一度倒産したあと、経験を生かして全く別の業種で成功したケースも多い。

私の知人にも、最初の飲食店は失敗したけれど、その経験を活かして宅配サービスを立ち上げ、大ヒットさせた人がいます。
失敗があったからこそ「次にやるべきこと」が見えたわけです。

5-3 失敗体験から得られる学び・教訓

失敗ストーリーを振り返ると、共通する学びが見えてきます。

資金は余裕を持つ
市場の声を早く聞く
信頼できる仲間と組む
変化に対応する柔軟さを持つ

これらは、どんな業種・規模でも共通する鉄則です。

私自身も、「失敗＝恥ずかしいこと」ではなく「最高の先生や」と思えるようになってから、ずっと楽になりました。
あなたの失敗体験も、必ず誰かの学びになり、次のチャンスに変わるはずです。

失敗を恐れるより、失敗から学ぶ姿勢を持つこと。
それが、再起を果たす人に共通する強さです。
あなたも、もし転んだとしても──必ず立ち上がれる力を持っていますよ。

終わりに：起業家に伝えたい7つの教訓とマインドセット

ここまで一緒に「起業の失敗とその本質」を見てきました。
振り返ると、私自身も数えきれないほど転び、そのたびに学び、少しずつ前に進んできました。
最後に、あなたにどうしても伝えたい7つの教訓をまとめます。

起業成功の鍵は、失敗を「怖がること」ではなく「学ぶこと」

失敗を避けることはできません。
でも、失敗をどう受け止めるかは自分次第です。

失敗を「終わり」と考えるか
それとも「次へのステップ」と考えるか

私は後者を選んできました。
そしてそのたびに、想像以上の成果や出会いが待っていました。

起業成功の鍵は、「失敗を恐れない」ことではなく「失敗から学び続ける」こと。
それさえあれば、挑戦は必ずあなたを成長させてくれます。

最後に押さえるべきチェックリスト

起業に挑戦するとき、ぜひこのリストを思い出してください。

資金は最低3か月分以上の余裕を確保する
顧客の声を最優先にする
仮説検証を小さく繰り返す
信頼できる仲間と組む
法務・契約ごとは専門家に相談する
変化を恐れず柔軟に動く
失敗しても再起できるマインドを持つ

これらは私自身、身をもって痛感してきた鉄則です。

起業は、楽な道ではありません。
でも、失敗も含めてあなたの人生を豊かにし、人としての深みを増してくれます。

あなたが今、不安や迷いを抱えているなら──大丈夫。
その気持ちこそが、次の一歩を踏み出す力になります。

私はこれからも、挑戦するあなたの伴走者でありたいと思っています。
さぁ、一緒に「自分だけの物語」を描いていきましょう。