SNS集客の設計完全ガイド｜目的→チャネル→コンテンツ→計測で売上と予約を伸ばすロードマップ

投稿は頑張っているのに予約も売上も伸びない——原因は“設計の順番”。目的→チャネル→コンテンツ→計測で、現場が回る道具を渡します。目次を見て必要なところから読んでみてください。

【結論】SNS集客は「目的→チャネル→コンテンツ→計測」の順で設計する
1. 目的別の勝ち筋マップ（予約・EC売上・来店頻度・採用）
2. 主要SNSの向き/不向き：最短ルート早見表
SNS集客の基本フロー（初月30日間ロードマップ）
プラットフォーム別攻略ガイド
広告・キャンペーンで一気に伸ばす
業種別テンプレ＆成功例
コンテンツ設計の実務
コンテンツ設計の実務
KPIと改善サイクル
ツール＆AI活用ガイド
炎上・法務・ガイドライン
よくある失敗と回避策
1. 目的不一致・KPI未設定・断続的運用の三大失敗
2. フォロワー至上主義からの脱却（指名検索・LTVで評価する）
すぐ始めるチェックリスト（保存版）

【結論】SNS集客は「目的→チャネル→コンテンツ→計測」の順で設計する

あなたは今日も投稿の下書きを眺めながら、ふと立ち止まります。
「この投稿、何のためにやってるんだっけ？」
いいねは増えた。でも予約は増えない。ECのカゴ落ちは減らない。採用も反応が薄い。忙しいのに、成果が見えない——そんなモヤモヤ、きっと心当たりがありますよね。

そこへ現れたのが、私・柳井弘幸。元スターバックスの現場で鍛えた視点で、あなたに静かに伝えます。
「順番を変えましょう。目的→チャネル→コンテンツ→計測。この順で設計すれば、投稿は“作業”から“資産”に変わります。」

まず小さな物語から。
郊外のベーカリー「A店」（仮称）。毎日インスタに写真を上げていたけれど、売上は横ばい。私たちは最初の1時間、投稿案には触れず目的を一つに絞ることから始めました。
目的＝「平日15:00台の来店頻度を上げる」。
この一行が決まった瞬間、選ぶべきチャネル、作るべきコンテンツ、追うべき数字が澄み渡るように見えたのです。

結論：

目的を先に決める（例：予約/EC/来店頻度/採用のどれかに一点集中）
目的に対して向いているチャネルを選ぶ（“全部やる”はNG）
チャネルに合わせた勝ち筋コンテンツを作る（形式・尺・CTAを固定化）
計測はシンプルに。先行KPI→中間KPI→最終KPIを一本の線でつなぐ

この後、あなたは具体の地図を手に入れます。

目的別の勝ち筋マップ（予約・EC売上・来店頻度・採用）

ここからは、ノウハウを中盤までに明確化します。A店のように、まず「一点突破」。下の“勝ち筋マップ”を、あなたの事業に当てはめてください。

勝ち筋マップ（例）

目的	最終KPI	先行KPI（1〜2週）	推奨チャネル	コンテンツの型（勝ち筋）	CTA例	計測サイクル
予約獲得	予約件数/予約率	プロフィール遷移率、予約LP到達率	Instagram、Googleビジネスプロフィール、LINE	ビフォー→アフター、30秒Q&Aリール、ハイライト「予約の流れ」固定	✅ 30秒で空き枠確認	週次：遷移率→LP到達→予約率
EC売上	売上/客単価	商品ページ到達、カート投入率	Instagram、TikTok、YouTube Shorts、メール	使用シーン短編、UGCまとめ、ベスト3レビュー	✅ 今だけ送料無料	週次：商品別到達→CVR→単価
来店頻度	月間来店回数/再来店率	クーポン開封率、LINE友だち増分	LINE、Instagramストーリーズ、X	曜日固定企画（水曜トク）、限定入荷速報、常連紹介	✅ 水曜合言葉で100円引き	週次：開封→来店→再来店率
採用	エントリー数/面談率	採用ページ到達、DM反応率	LinkedIn、Instagram、X、採用特化サイト	1日の仕事Vlog、価値観スライド、給与と成長の見える化	✅ 30秒エントリー	週次：到達→面談設定→内定率

物語の小道具（数字）

A店は「来店頻度」を目的にLINE×Instagramストーリーズに集中。
90日で、平日15:00台のレシート枚数+28%、LINE友だち+1,950、クーポン使用率17.3%。
投稿数は以前の半分。でもKPIは一直線で伸びました。
ポイントは、型を決めて“繰り返す”こと。毎回ゼロから考えないことが、現場を救います。

実装手順（あなたの一手）

✅ 目的を1つに固定（例：「ECの週次売上+20%」）
✅ 先行KPIを2つだけ決める（例：商品ページ到達率、カート投入率）
✅ コンテンツの型を3種類に絞る（例：30秒レビュー、使用シーン、FAQ）
✅ CTA文言を固定（例：「✅ 今すぐサイズ表を見る」）
✅ 週次で比較の同条件を守る（曜日・時間・尺を固定）

主人公であるあなたは、ここで初めて“投稿”ではなく“設計”を始めます。私たちは横でメトロノームを刻むだけ。リズムはあなたが作れます。

主要SNSの向き/不向き：最短ルート早見表

「どれをやるか」ではなく「何を捨てるか」を決める表です。迷いを断ち切りましょう。

チャネル	強み	弱み/注意点	向いている目的	コンテンツの最短ルート	NG例
Instagram	視覚訴求、発見タブ、ストーリーズの回転	外部リンク導線が弱い	予約、来店頻度、ECの導線作り	リール30秒×週3＋ハイライト整備	説明長文の静止画のみ
TikTok	リーチ拡大、短尺で比較テストが容易	一過性になりやすい	EC売上、採用の認知	問題→解決の型/前後比較	企業色が強すぎるPR口調
X（旧Twitter）	拡散と対話、リアルタイム情報	露出の波が大きい	来店頻度、採用	速報/入荷/今日の空席→固定ポスト	画像なし独り言
YouTube/Shorts	深い理解、検索資産化	制作負荷	EC売上、採用	FAQ短編/トップ3比較/使い方	10分超の無編集動画
LINE公式	既存客の起点、来店誘導	新規獲得は弱い	来店頻度、予約	曜日固定配信＋回数券/クーポン	不定期・長文配信
LinkedIn	事業・採用の信頼	B2Cでは弱め	採用	社員の声×募集要項スライド	固い広報だけ
Googleビジネスプロフィール	検索意図に直結、予約導線	SNSではないが相互補完	予約、来店頻度	写真週1更新＋Q&A整備＋口コミ返信	放置・古い写真

最短ルートの使い方（A店の続き）

目的：来店頻度
チャネル：Instagramストーリーズ×LINE
コンテンツ：「水曜トク」固定企画／15秒空席速報／限定パン焼き上がり動画
計測：ストーリーズ到達→LINE開封→来店→再来店率
3週目でストーリーズ到達率+41%、LINE開封率34%→42%。4週目にレジ前行列5分——現場の空気が変わりました。

KPIのつなぎ方（一本の線にする）

✅ 先行KPI：ストーリーズ到達率、LINE開封率
✅ 中間KPI：クーポン閲覧→使用
✅ 最終KPI：平日15:00台のレシート枚数
数字は“物語の筋書き”。 先行→中間→最終の順に、一本線で追えば迷いません。

よくある落とし穴

✅ 目的が同時に3つある（予約もECも採用も…）
✅ コンテンツが毎回バラバラ（比較不能）
✅ 計測が後付け（数字が語らない）
✅ チャネルを疲れるほど増やす（現場が止まる）
どれか当てはまったら、今日から直せます。大丈夫、あなただけではありません。

主人公が実践し、成果を得るシーン（短編）
あなたは来週から「予約」に一点集中。

Instagramリールで30秒Q&A×週3：「初診の流れ」「所要時間」「料金の目安」
ハイライトに「予約の手順」「空き枠」を固定
プロフィールCTAを「✅ 30秒で空き枠確認」に統一
GoogleビジネスのQ&Aも同じ内容で整備
2週間でプロフィール遷移率+22%、LP到達率+18%、4週目に予約率2.6%→3.9%。
「目的→チャネル→コンテンツ→計測」の線が、あなたの現場にも引けました。

まとめ（要点再掲）

最初に“目的”を1つ決める。
目的に合う“チャネル”だけを選ぶ。
チャネルに合わせた“コンテンツの型”を固定化。
“計測”は先行→中間→最終で一本化。
続けやすい運用が勝つ。現場が回る仕組みに落とす。

1記事1アクション：明日やるチェックリスト

✅ 目的を1つに絞って書く（例：採用の面談率を上げる）
✅ 先行KPIを2つ決める（例：募集ページ到達、DM返信率）
✅ チャネルを最大2つに限定
✅ コンテンツの型を3本に決定（台本化）
✅ 週次ミーティング15分で同条件比較と改善1点だけ決める

「行列が“文化”に変わる瞬間を、あなたの事業でも。」
ここまで来たあなたならできます。私は、現場の隣で拍を刻み続けます。

SNS集客の基本フロー（初月30日間ロードマップ）

閉店後の店内。あなたはスマホの下書きを見つめながらつぶやきます。「何を投稿すれば、明日の予約は埋まるんだろう…」。
そこへ私、柳井弘幸が現場の椅子に腰掛けて言います。「順番を変えましょう。目的→チャネル→コンテンツ→計測。30日で“回る仕組み”にします。」

このロードマップは、あなたを主人公に据えた物語型オペレーション。データは“小道具”として使い、意思決定はシンプルに。中盤までにノウハウを明確化し、すぐ実践→検証まで走り切ります。

Day1–3：ターゲット定義とカスタマージャーニー（ペルソナ/来店導線/UGC接点）

最初の3日で、投稿は一切しません。誰のどの瞬間を動かすかを決めます。

小さな物語
常連にしたいのは「仕事帰りに10分で買い物を済ませたい人」。あなたはレジ横で声を拾いました。「夕方は並ぶから、空いてる時間が知りたい」。この一言がジャーニーの起点です。

やること

✅ ペルソナを1名だけ決める（例：30代会社員、18:30来店、家族3人）
✅ ゴールを1つ：平日18–19時の予約/来店を増やす
✅ ジャーニーの3場面を書く：発見→比較→行動
✅ UGC（お客さま投稿）接点を洗い出す：レビュー、来店写真、アンケート
✅ 動かす感情を1語で：「安心」（混雑回避、所要時間の見える化）

アウトプット例（1ページでOK）

誰に：30代会社員Aさん
何を：「今すぐ空き状況が分かる安心」
どこで：Instagramストーリーズ→プロフィール→予約リンク
何で：15秒“空き枠速報”とQ&Aリール
どう測る：プロフィール遷移率→LP到達→予約率

Day4–10：アカウント設計（プロフィール/ハイライト/ショップ/リンク）

次の7日で、入口を徹底整備。投稿より先に受け皿を作ります。

ストーリー
あなたはプロフィール文を3行に削り、CTAを「✅ 30秒で空き枠確認」に固定。ハイライトには「初めての方へ」「空き状況」「料金」「アクセス」。ショップ/メニューは人気トップ3だけ露出。リンクは1つに集約しました。

チェックリスト

✅ 名前欄に検索ワード（例：エリア＋業種）
✅ 1行目：ベネフィット（例：平日18–19時は待ち時間0）
✅ 2行目：信頼（実績/口コミ抜粋）
✅ 3行目：CTA（例：✅ 30秒で空き枠確認）
✅ ハイライト4本：初めて／空き枠／料金／アクセス
✅ リンク集は1リンク（予約 or ECの最優先動線）
✅ ショップ/メニューは3商品のみ表示、在庫・納期を明記
✅ Googleビジネスの写真・Q&A・営業時間も同時更新

ミニKPI（Day10時点の理想）

プロフィール閲覧→リンククリック率 20%
ハイライト「空き枠」閲覧完走率 40%
メニューの人気3商品ページ到達率 30%

Day11–20：投稿設計（企画の型・頻度・フォーマット・CTA）

ここでノウハウを一気に固めます。「型×頻度×CTA」を固定して、比較可能に。

勝ち筋の型（ペルソナ＝夕方来店、目的＝予約）

型1：15秒“空き枠速報”ストーリーズ（毎夕17:30投稿）
型2：30秒Q&Aリール「初回の流れ」「所要時間」「料金の目安」（週3）
型3：ビフォー→アフター（結果が一目で分かる）（週2）
共通CTA：✅ 30秒で空き枠確認／✅ 今日の在庫を見る

運用カレンダー（例：週）

曜日	フォーマット	テーマ	CTA
月	リール30秒	初回の流れ	✅ 30秒で空き枠確認
火	ストーリーズ	空き枠速報	✅ 今日の在庫を見る
水	リール30秒	料金の目安	✅ 30秒で空き枠確認
木	ストーリーズ	現場の待ち時間	✅ 今日の在庫を見る
金	リール30秒	よくある質問	✅ 30秒で空き枠確認
土	ストーリーズ	お客様UGC紹介	✅ 来週の空き枠を見る
日	休息/撮影日	次週の仕込み	—

制作の現場コツ

✅ すべて台本化（タイトル→3メッセージ→CTA）
✅ テロップは1枚1メッセージ、フォントと色は固定
✅ 30秒動画は9–12カット、最初の2秒で結論
✅ サムネは「数字＋ベネフィット」（例：3分で分かる初診の流れ）
✅ UGCは週2で紹介、信用の肩代わりに使う

物語の小道具（中間数値）
Day11〜20の試運転で、あなたのアカウントはこう動きます。

リール保存率 +18%、プロフィール遷移率 +21%
空き枠ストーリーズ到達率 +35%、返信DM 1.6倍
予約LP到達率 +14%（CTA統一の効果）

Day21–30：計測設計（KPI設定・タグ設計・改善ミーティング）

最後の10日で、数字を“物語の筋書き”にします。先行→中間→最終を一本線で。

KPIの一本線

先行KPI：ストーリーズ到達率／プロフィール遷移率
中間KPI：予約LP到達率／カート投入率（ECの場合）
最終KPI：予約率 or 売上／平日18–19時のレシート枚数

タグ設計（比較可能にする）

✅ 投稿ID（例：R01, S02）
✅ 企画種別（Q&A／速報／前後比較）
✅ 長さ（15s／30s）
✅ CTA種類（空き枠確認／在庫確認）
✅ 週番号（W1〜W4）

週次15分ミーティングの台本

✅ 先行KPIトップ3投稿を確認（到達・遷移・保存）
✅ 勝ち筋の1箇所だけ改善（例：1秒目のテロップを数字に）
✅ 次週の同条件比較を決定（曜日・時間・尺は固定）
✅ “捨てること”を決める（再現性のない企画は外す）

実践→成果のシーン
Day27、あなたは「空き枠速報」を2枚→3枚に拡張。1枚目の冒頭を「本日18:15〜3枠」に変更。結果、

到達率 +22%、返信DM +31%、予約率 2.7%→4.1%。
Day30には、平日18–19時のレシート枚数が+26%。現場のスタッフが「今日、流れが良いですね」と笑います。あなたの店舗に、リズムが生まれました。

まとめ：要点再掲

目的→チャネル→コンテンツ→計測の順番を崩さない。
型を3つに固定し、CTAを統一。比較可能にする。
先行→中間→最終KPIを一本線で管理。週次15分で1改善。
UGCとハイライトで“安心”を補強し、プロフィールの導線を磨く。
30日後、投稿は“作業”ではなく資産に。次の30日で同じ型をもう一周。

「行列が“文化”に変わる瞬間を、あなたの事業でも。」
あなたの現場に、明日からの一手を。私はとなりでテンポを刻み続けます。

プラットフォーム別攻略ガイド

閉店後の店内。あなたはスタッフに言います。「全部のSNSをやっているのに、成果はバラバラ…」。
私は、柳井弘幸。現場のテーブルに座り、ホワイトボードに4つの矢印を書きます。目的→チャネル→コンテンツ→計測。
「今日は“チャネルの必勝パターン”を、あなたの現場語に翻訳します。使うべき場所だけを使い、勝ち筋を固定しましょう。」

LINE：再来店とLTV最大化（友だち獲得→セグ配信→クーポン運用）

小さな物語
常連比率を上げたい「B店」（仮）。客数はあるのに、再来店が伸びない。私たちはLINEを“既存客の母艦”に据えました。

勝ち筋の流れ

友だち獲得：会計時の一言＋ポップで「✅ 雨の日ドリンク半額」を恒常オファー化
セグ配信：初回来店/平日夕方/家族連れなど、行動ベースのタグ付与
クーポン運用：曜日固定と来店導線（地図/混雑情報）まで一枚で完結

配信テンプレ（週2・各150字以内）

見出し：【本日17–19時│待ち時間0】
本文：要点2行（おすすめ/所要時間）
CTA：✅ 今すぐクーポン表示（期限24–48h）
追伸：口コミリンク or UGC紹介

KPIの一本線

先行：友だち増分/開封率
中間：クーポン閲覧率/保存率
最終：来店回数/回数券利用/LTV

ミニ事例（仮想）

友だち+1,200/30日、開封率38%→46%、クーポン使用率14.8%、回数券販売1.4倍。
コツ：クーポンは“理由付き”で毎週同じ曜日に。例：「水曜は仕込み多め」。

Instagram：発見・保存を取りにいく（リール/カルーセル/ショッピング機能）

物語の場面
「Cブランド」は写真は綺麗、でも売上は静か。そこで発見と保存に全振りします。

勝ち筋フォーマット

リール：30秒×週3
- フック1秒目：数字 or Before→After
- 構成：問題→解決→証拠→✅ 今だけサイズ表
カルーセル：7–9枚×週2
- 1枚目：ベネフィット大書き
- 中面：手順/比較/レビュー抜粋
- 最終：✅ 30秒で在庫確認
ショッピング機能
- 表示はトップ3商品のみ、在庫/納期/返品を記載
- ハイライト「サイズ/素材/レビュー」を常設

運用カレンダー（例）

曜日	コンテンツ	目的KPI	CTA
月	リール：Before→After	保存率	✅ 使い方を見る
水	カルーセル：比較表	プロフ遷移	✅ サイズ表
金	リール：FAQ30秒	商品到達	✅ 在庫確認

評価指標

先行：保存率/プロフィール遷移率
中間：商品ページ到達/カート投入
最終：購入率/客単価

ミニ事例（仮想）

保存率+23%、プロフ遷移+19%、商品到達+27%、週次売上+18%。
コツ：ハッシュタグは固定の核10個＋変動5個でA/B。
やらないこと：長文キャプションだけで説明しない。“図解1枚”で要点を先に見せる。

X（旧Twitter）：話題化と即時拡散（トレンド活用/会話設計/引用投稿）

物語の場面
「Dサービス」は新機能の周知が弱い。私たちはXで“会話の起点”を作りました。

必勝オペレーション

固定ポスト：トップにベネフィット＋1分申込リンク
トレンド活用：業界キーワードを朝8時/昼12時/夜20時で3回スレッド化
会話設計：問いかけ→引用余白（図表/簡易チェックリスト）
引用投稿：UGC/レビュー/比較図を引用で再配信
画像4枚：図解/料金表/導線/実績のテンプレを使い回す

1日運用テンプレ

情報スレ（5ツイート）：問題→データ→手順→ベネ→✅ 体験版
会話ツイート：二択 or Yes/No＋引用歓迎
速報：在庫/空席/限定入荷を画像1枚で

KPI

先行：インプレッション/プロフィールクリック/引用数
中間：LP到達/資料DL
最終：申込/来店/面談設定

ミニ事例（仮想）

引用数3.2倍、資料DL+41%、面談率1.6倍。
コツ：「朝＝情報」「昼＝会話」「夜＝実績」のリズムで週5。
やらないこと：画像なし独り言。“引用される前提”で余白を残す。

TikTok：短尺動画の初速設計（フック3秒/構成テンプレ/ライブ連携）

物語の場面
「Eショップ」は若年層の新規が課題。TikTokで初速（最初の3–5秒）を作りにいきます。

初速テンプレ（台本付き）

フック3秒：数字/逆説/結果提示
- 例：「3枚重ねるだけで−2分の朝支度」
構成10カット/30秒
1–3秒：結論
4–10秒：手順①②
11–20秒：比較/NG例
21–27秒：ベストプラクティス
28–30秒：✅ 今だけクーポン表示
字幕/テロップ：1行10文字前後、色は2色固定
コメント誘導：「サイズ感、どっち派？」「保存して今夜試す？」

ライブ連携

週1回30分、トップ3商品の試着/使用テスト→ライブ限定コード
ライブ終了後切り抜き×3本を翌48hに連投

KPI

先行：3秒視聴率/保存/コメント率
中間：プロフィール遷移/リンククリック
最終：購入/クーポン利用

ミニ事例（仮想）

3秒視聴率+28%、保存+33%、ライブ経由売上+22%。
コツ：“完全版はコメント固定”で導線を一つに。尺・構成・CTAを固定してABはサムネ/フックのみ。

Facebook：コミュニティ運用とイベント送客

物語の場面
地域密着の「Fスクール」。単発の体験会は満席にしたい。Facebookをコミュニティ＝連絡網として設計します。

運用の型

グループ運用：告知だけでなく「学びのアーカイブ」化
イベント機能：日程/料金/地図/持ち物を1画面で完結
週次テーマ投稿：Q&Aの日／成果報告の日／雑談の日を固定
モデレーション：新規投稿は承認制、ルールは3行で固定

イベント送客テンプレ

告知：【残席◯｜初めて歓迎】＋1枚で全情報
事前UGC：過去参加者の写真3枚+一言
当日ライブ：5分だけ雰囲気共有→✅ その場で参加表明
事後：スライド配布＋次回予告（早割）

KPI

先行：グループ参加/投稿閲覧/コメント
中間：イベントページ反応/参加予定
最終：実参加/継続率/紹介数

ミニ事例（仮想）

コミュニティ月間アクティブ+37%、イベント実参加+29%、翌期の継続率+18%。
コツ：Facebookは“既存関係×予定共有”に強い。毎週同じ時間に投稿し、写真3枚セットで温度を伝える。

—

物語の締め
あなたは来週、各プラットフォームに1つずつ“型”を置きます。LINEは水曜配信、Instagramはリール月水金、Xは朝昼夜の三拍子、TikTokはフック固定、Facebookは週次テーマ。
第1週のミーティングで、私は言います。「捨てたものは何ですか？そこに、現場が軽くなる答えがあります。」
勝ち筋は“継続できる仕組み”の別名。今日決めた型が、来月の安定を作ります。✅ 明日の一手：各チャネルのCTA文を1本に統一。

広告・キャンペーンで一気に伸ばす

閉店後、あなたは電卓を手に考えます。「広告って結局いくらから意味があるの？」
私は、柳井弘幸。現場のホワイトボードに一本の線を引きます。目的→チャネル→コンテンツ→計測。
「今日は“短距離走”。限られた予算で、確率の高い一手から始めましょう。物語は小さく、数字は正直に。」

低予算から始めるSNS広告（配信設計・クリエイティブの型・最初のABテスト）

小さな物語
郊外のサロン「G店」（仮）。広告は未経験。まずは月3万円で予約を作ることに。やったことは3つだけ——配信設計、型クリエイティブ、ABテスト。

配信設計（最初の7日でやること）

✅ 計測の準備：ピクセル/コンバージョンAPI、イベントはLP到達/予約完了/電話タップ
✅ ターゲット：半径3km、25–44歳、来店履歴の類似受け皿（1%類似）＋関心2テーマ
✅ 配置：まずは自動配置、プレースメント除外は最小限
✅ 入札：最適化イベント＝予約。学習を阻害しない日額1,500円×2セット

クリエイティブの型（予約直結型×3本）

型A：FAQ30秒
- 1秒目：「初回いくら？何分？」
- 本文：悩み→手順→所要時間→✅ 30秒で空き枠
型B：Before→After静止画3枚
- 1枚目で結果提示、3枚目で価格/所要/地図
型C：口コミカルーセル
- 4枚で評価★4.6/スタッフ名/体験談/CTAを統一

最初のABテスト（7日で判断）

✅ 変えるのは1要素だけ（フック文 or 1枚目画像）
✅ 指標はLP到達単価（CPL）→予約率
✅ 判断基準：CPL±20%の差が出たら勝ちを残す

ミニ結果（仮想・7日）

型A vs 型B：CPL 480円 vs 620円、予約率3.8% vs 3.1% → 型A採用
類似1% vs 関心ターゲット：CPL 520円 vs 700円 → 類似継続
合計：予約8件/日額3,000円/CPA 2,050円。
学び：“質問で始まる動画”＋“地図付きLP”が勝ち筋。

運用ミニ台本（毎日5分）

✅ 配信停止ライン：CPLが目標の1.5倍を2日継続で停止
✅ クリエイティブの更新：週1で勝ち筋を微修正（1秒目テロップのみ変更）
✅ 予算配分：勝ち広告へ＋20%、負け広告は停止

参加型キャンペーンの作り方（応募→拡散→UGC収集の導線）

物語の場面
「Hベーカリー」（仮）。平日の客足を増やしたい。広告だけでは“温度”が足りない。そこで参加型キャンペーンを設計しました。

全体像（1画面で完結）

応募：Instagramで「#水曜トク15時」を付けて写真投稿 or ストーリーズで投票
拡散：参加者の投稿をカルーセルで公式が再掲＋Xで引用
UGC収集：応募フォームで写真利用OKを取得→ハイライト「お客様の声」に格納

設計の型

✅ テーマは具体：「あなたの“3時のごほうび”を見せて」
✅ 参加の手間は最少：撮る→タグ→送信の3ステップ
✅ 景品は体験価値：“焼きたて優先案内”や限定試食会
✅ スケジュール：募集7日→発表1日→UGC編集7日
✅ 法務/権利：応募規約に掲載許諾・二次利用・当選連絡方法を明記

導線テンプレ（投稿文例・140字前後）

1行目：【水曜15時だけ｜焼きたて体験が当たる】
2行目：参加手順（撮影→#水曜トク15時→送信）
3行目：✅ 当日ストーリーズで当選発表／翌週カルーセルで紹介

KPIと“物語の筋書き”

先行：応募数/ハッシュタグ投稿/ストーリーズ到達
中間：来店予約/クーポン表示/地図タップ
最終：平日15時のレシート枚数/LTV

ミニ事例（仮想・2週間）

応募186件、タグ投稿143件、ストーリーズ到達+41%
平日15時の来店+24%、回数券1.3倍。
コツ：UGCは“3枚組カルーセル”に編集し、1枚目はお客様の言葉を大きく。

予算別メディアミックス（0円/〜10万円/〜50万円の型）

あなたの今月の現金と時間から、再現性のある配分を選びます。“増やす前に捨てる”を忘れずに。

0円プラン（工数だけで戦う）

✅ Instagram：リール30秒×週3（FAQ/Before→After/比較）
✅ X：固定ポスト＋朝昼夜の短スレ1本
✅ LINE：水曜固定配信（クーポン＋混雑情報）
KPI：保存率/プロフィール遷移→来店回数
成果目安（仮）：来店+10〜15%

〜10万円プラン（検証×一点突破）

✅ SNS広告：日額3,000円×2セット/30日（予約最適化）
✅ 参加型キャンペーン：UGC募集7日（景品は体験）
✅ 制作：勝ち筋クリエイティブ3本を外注or内製
KPI：CPL/予約率/CPA、UGC投稿数
成果目安（仮）：予約+20〜30%／CPA 2,000〜3,500円

〜50万円プラン（面の支配＝同時多発）

✅ 広告：リマーケ×類似×地域関心の3階建て
✅ クリエイティブ：動画6本＋静止画6本、週次AB
✅ キャンペーン：ライブ連動×限定コード、インフルエンサー2名（マイクロで十分）
✅ 計測：媒体横断ダッシュボード（先行/中間/最終KPIを一本化）
KPI：広告ROAS/イベント経由売上/LTV増分
成果目安（仮）：売上+25〜40%／新規LTV+15%

運用チェックリスト（毎週15分）

✅ 先行KPIトップ3の共通点/相違点を確認
✅ 1秒目のフックとCTA文言を修正（他は固定）
✅ 予算は勝ちセットに+20%、負けは停止
✅ UGCは週2で再編集し、ハイライト/LPに反映

主人公の実践シーン
あなたは〜10万円プランを選択。日額3,000円の広告と、「#水曜トク15時」を開始。7日後、CPL 480円で予約が増え、UGCは百件超。
第2週、勝ち広告に+20%、負け広告を停止。第3週、UGCカルーセルをLPに反映。予約率2.9%→4.2%。
スタッフが言います。「水曜の列、いいリズムです」。数字が物語を運び、現場が軽くなる瞬間です。

まとめ（要点再掲）

低予算広告は“計測→ターゲット→型クリエイティブ→AB”の順。
参加型キャンペーンは“手間最少×体験景品×利用許諾”でUGCを資産化。
予算別ミックスは“捨てる勇気”から。勝ちに+20%、負けは止める。
KPIは先行→中間→最終を一本線で。改善は1回1か所。

1記事1アクション（明日やること）

✅ 1秒目のフック文を3案作る（数字/逆説/結果）
✅ CTA文言を1本に統一（例：✅ 30秒で空き枠確認）
✅ 最初のABテストは“画像1枚目のみ変更”で7日運用する

業種別テンプレ＆成功例

閉店間際。あなたはスタッフに言います。「うちの業種に合う“勝ち筋”が分からない…」。
私は柳井弘幸。ボードに一行書きます。目的→チャネル→コンテンツ→計測。
「今日は“業種別の型”を置きましょう。あなたの現場語に翻訳して、再現できるかたちに。」

飲食・美容・小売・宿泊・士業：投稿企画の具体例とNG

小さな物語
平日15時が弱い「ベーカリーA」（仮）。“映える写真”をやめ、来店導線と所要時間を見せたら行列のリズムが整いました。業種別に“型”を置いていきます。

飲食（目的：回転×客単価）

勝ち筋テンプレ
- リール30秒：焼き上がり/仕込み→待ち時間→おすすめ2品
- ストーリーズ：本日の空席・混雑3枚組（地図タップ導線）
- カルーセル：セット提案（単価アップ）
- CTA：✅ 本日の待ち時間を見る／✅ セットの予約
KPI：ストーリーズ到達→地図タップ→来店数→客単価
成功例（仮）：到達+41%、地図タップ+32%、平日来店+24%
NG：料理名だけの投稿、営業時間だけの告知、価格だけ強調（比較不在）

美容（目的：予約率×指名化）

勝ち筋テンプレ
- リール：ビフォー→アフター＋所要/価格/担当名
- ハイライト：空き枠／初回の流れ／料金表／失敗しない相談方法
- UGC：お客様の声をカルーセル3枚で再編集
- CTA：✅ 30秒で空き枠確認
KPI：プロフィール遷移→予約LP到達→予約率→指名率
成功例（仮）：予約率2.6%→4.1%、指名比率+18pt
NG：加工しすぎの写真、工程の“匂わせ”だけで情報なし

小売（目的：EC×来店導線）

勝ち筋テンプレ
- カルーセル：サイズ比較・使用シーン・レビュー抜粋
- リール：TOP3商品の使い方30秒
- ショップ連携：在庫/納期/返品を1枚で完結
- CTA：✅ 今すぐ在庫を見る
KPI：保存率→商品到達→カート投入→CVR
成功例（仮）：保存+23%、商品到達+27%、週次売上+18%
NG：型番列挙、セール連投、在庫未記載

宿泊（目的：直販×平日稼働）

勝ち筋テンプレ
- リール：部屋→眺望→大浴場“導線”（移動時間を秒数で）
- カルーセル：平日限定プランの“3つの得”
- ストーリーズ：混雑/天気/交通案内
- CTA：✅ 直販限定を確認
KPI：直販LP到達→平日予約→キャンセル率
成功例（仮）：平日予約+29%、直販比率+16pt
NG：OTA任せ、季節外れの写真固定

士業（目的：相談→面談設定）

勝ち筋テンプレ
- カルーセル：チェックリスト9項（当てはまると要相談）
- リール：失敗事例→回避手順→費用目安
- 固定リンク：無料10分相談フォーム
- CTA：✅ 10分で状況確認
KPI：チェックリスト保存→フォーム到達→面談率→成約率
成功例（仮）：面談率1.5倍、初回成約+21%
NG：専門用語の連投、料金の伏せすぎ、“無料”だけ強調

企画早見表（業種横断・週運用例）

曜日	飲食	美容	小売	宿泊	士業
月	仕込み→待ち時間	FAQ30秒	使い方30秒	部屋ツアー	失敗回避30秒
水	空席/混雑速報	ビフォー→アフター	サイズ比較	平日得プラン	チェックリスト
金	セット提案	お客様の声	レビュー抜粋	交通×天気	事例カルーセル

BtoB：リード獲得の型（セミナー/資料/事例→商談）

物語の場面
「SaaS B社」は広告費をかけても“商談”に届かない。私たちはセミナー→資料→事例→商談を一本線にしました。

ファネルの型

セミナー（30–40分）：問題→業界データ→チェックリスト→簡易デモ
- 申込LP：日程・所要・得られるもの3つ
- CTA：✅ 今すぐ登録（1分）
資料DL（5〜8枚）：要点→比較→費用→導入ステップ
- 申込後メールでチェックリスト同梱
事例（カルーセル/1分動画）：“課題→打ち手→数値”の順
商談導線：カレンダー予約 or 15分相談

配信・運用テンプレ

チャネル：LinkedIn/Instagram（カルーセル）/X（スレッド）/メール
週運用：
- 月：データ図解スレ
- 水：事例カルーセル
- 金：セミナー告知（残席表記）
クリエイティブの型：数字で始める1枚目（例：「77%が××で失敗」）

KPI

先行：セミナー申込率/資料DL率
中間：視聴完了/資料閲覧回数/再訪
最終：商談化率/受注率/平均単価

ミニ成功例（仮想・4週間）

申込 286件、視聴完了61%、商談化22%、受注8.5%
学び：「チェックリスト同梱メール」で商談化+5pt
NG：機能一覧だけ、価格の伏せすぎ、実装手順が曖昧

台本（セミナー冒頭60秒）

0–10秒：業界の誤解を提示
10–30秒：失敗データ→「あなたはどれに当てはまる？」
30–50秒：今日のゴール3つ
50–60秒：✅ 資料はチャットからDLと案内

ローカル店舗：MEO×SNSで「今すぐ客」を拾う

物語の場面
「整骨院C」（仮）。飛び込みはあるがムラが大きい。MEO×SNSをつないで“今すぐ客”を拾います。

MEO×SNS 接続の型

Googleビジネスプロフィール
- 写真：最新10枚を週1更新（外観/内観/施術/価格表）
- Q&A：初診の流れ・所要・駐車場を事前回答
- 投稿：当日空き枠/地図/電話を1枚に
Instagramストーリーズ
- 15秒×2枚：「本日18:15〜3枠」→地図→✅ 30秒で空き枠
- ハイライト「初めての方へ」「料金」「アクセス」
LINE
- 水曜固定配信：混雑予報＋クーポン（期限48h）

KPI（一本線）

先行：Google表示回数/経路検索/電話タップ
中間：ストーリーズ到達/プロフィール遷移/LINE開封
最終：来店数/予約率/平日帯のレシート枚数

成功例（仮想・30日）

経路検索+36%、電話タップ+28%
ストーリーズ到達+41%、LINE開封34%→42%
平日18–19時の来店+26%

運用チェックリスト（毎週15分）

✅ Googleの写真・Q&Aを更新
✅ ストーリーズ1枚目は時間と残枠だけ
✅ 地図タップ導線を1本に集約
✅ 口コミ返信は24h以内、良い口コミはカルーセル再編集
✅ 反応が薄い企画は即“捨て”、勝ち筋に+20%投資

NG早見表（ローカル共通）

“空き枠”が曖昧（時間を書かない）
写真が古い（季節ズレ）
リンクが多すぎる（導線分散）
定休日告知だけ（価値がない）

物語の締め
あなたは来週、業種に合わせて“型を3本”だけ置きます。CTAは1文に統一。
第1週のミーティング、私は聞きます。「何を捨てましたか？」——捨てた分だけ、現場は軽く、数字は素直になります。
✅ 明日の一手：各業種テンプレの1枚目を“数字かBefore→After”で始める。
「行列が“文化”に変わる瞬間を、あなたの事業でも。」私は、あなたの現場の隣でテンポを刻み続けます。

コンテンツ設計の実務

10分で作れる企画の型20（ビフォーアフター/FAQ/顧客の声/比較/裏側）

写真・動画・テキストの最適化（尺/字幕/サムネ/CTA）

週次の投稿カレンダー例とテンプレ配布

本文（ストーリー形式＋SEO要件遵守）

コンテンツ設計の実務

閉店後の店内。あなたはスマホの下書きを眺めてつぶやきます。「何から作ればいい？」
私は柳井弘幸。ホワイトボードに一行、目的→チャネル→コンテンツ→計測。
「大丈夫。“型”を置けば10分で進みます。 今日は“迷わないための道具”を渡しに来ました。」

10分で作れる企画の型20（ビフォーアフター/FAQ/顧客の声/比較/裏側）

物語の小道具は“型”。3本の主軸（目的・ベネフィット・CTA）だけ固定し、残りは入れ替える。現場が軽くなります。

A. ビフォーアフター系（説得＜可視化）

ビフォー→アフター（静止画3枚）
- 台本：悩み→結果→所要/価格→✅ 30秒で空き枠確認
タイムラプス30秒（作業/調理/施術）
- 台本：結論→工程3カット→注意点→✅ 予約
NG→OK比較（やりがちミス→正しい使い方）
- 台本：NG2つ→OK手順→✅ 正しい手順を保存

B. FAQ・教育系（不安除去）
4) 30秒FAQ（料金/所要/アクセス）
5) 初回の流れVlog（5カット）
6) チェックリスト9項（当てはまれば相談）
7) 神話崩壊（よくある誤解→正解）

C. 顧客の声・UGC系（第三者証明）
8) レビュー抜粋カルーセル（★/一言/使い方）
9) お客様の一日Vlog（導入後の生活変化）
10) ベストコメント読み上げ（字幕付き15秒）

D. 比較・選び方系（意思決定支援）
11) 3択比較（プラン/サイズ/価格）
12) 用途別ベスト3（シーン別）
13) 費用対効果の見える化（表1枚）

E. 裏側・信頼形成系（関係づくり）
14) 仕込みの裏側（品質管理/衛生）
15) スタッフ紹介（専門性/価値観）
16) ミスから学んだこと（誠実な開示）

F. 即時性・行動喚起系（今すぐ客）
17) 空き枠速報（時間/残数/地図）
18) 入荷速報（限定/再入荷）
19) イベント告知（日程/所要/持ち物）
20) ライブ切り抜き（結論→導線）

最短制作フロー（10分）

1分：目的を1つ決める（例：予約）
2分：型を選ぶ（例：#4 30秒FAQ）
3分：台本3行（結論→証拠→✅ CTA）
3分：撮影/編集（固定テンプレ使用）
1分：投稿＋タグ＋計測タグ記録
合言葉：「型は3本だけ常備。 迷わない。」

写真・動画・テキストの最適化（尺/字幕/サムネ/CTA）

あなたの投稿が“あと一歩”で止まるのは、入口の5秒と出口の一文が弱いから。ここを磨けば数字は素直に伸びます。

尺（長さ）の目安

リール/短尺：30秒以内（9–12カット）
ストーリーズ：15秒×2–3枚（1枚1メッセージ）
カルーセル：7–9枚（1枚目＝結論、最終＝CTA）

字幕/テロップ

1行10–14文字、行間広め。色は2色固定（ブランド色＋白）
最初の2秒＝結論（数字 or Before→After）
専門用語は括弧で通訳（例：CVR＝購入率）

サムネ（1秒でわかる）

ルール：数字＋ベネフィット（例：「3分で在庫把握」）
NG：英単語乱立、顔だけ、背景ごちゃごちゃ

CTA（行動の一行）

形：✅ ［行動］＋［所要］＋［何が起こるか］
- 例：✅ 30秒で空き枠確認／✅ 今すぐサイズ表／✅ 地図で最短ルート
置く場所：本文1行目、動画ラスト、カルーセル最終の三点止め
統一：同一目的の期間は文言固定（比較可能に）

写真最適化チェック

✅ 現場光で撮る（加工は明るさ+10〜15）
✅ 主役の占有率60%以上（余白にテキスト）
✅ 季節ズレ禁止（日付入りで管理）

動画最適化チェック

✅ 1–2秒で結論（前置きカット）
✅ 縦9:16、被写体は中央1/3
✅ 環境音−10dB、BGMは−18〜−14LUFS目安
✅ キャプション3行以内＋ハッシュタグ“核10＋変動5”

テキスト最適化チェック

✅ 1行目：結論＋数字（保存価値を示す）
✅ 2行目：手順の要約（3ポイント）
✅ 3行目：CTA固定
✅ 絵文字は✅のみ、他は使わない

ミニ事例（仮想）

サムネを「ベネ→数字」に変更で保存率+18%
1秒目のテロップを結論化でプロフ遷移+21%
CTAを三点止めでLP到達+14%

週次の投稿カレンダー例とテンプレ配布

「結局いつ何を出す？」——運用は“同条件比較”が命。リズムを置きます。

週次カレンダー（目的：予約／チャネル：Instagram＋LINE）

曜日	コンテンツ型	ねらいKPI	台本テンプレ（そのまま使える）
月	リール30秒（FAQ）	プロフ遷移	1) 結論「初回◯分/◯円」→2) 流れ3手順→3) ✅ 30秒で空き枠
火	ストーリーズ（空き枠2枚）	到達/返信	1枚目：時間/残枠 2枚目：地図→✅ 今すぐ予約
水	カルーセル（比較7枚）	保存率	1枚目：結論 2–6枚：比較表 7枚目：✅ サイズ表
木	リール30秒（Before→After）	商品到達	1) Before→After→2) 所要/価格→3) ✅ 在庫確認
金	ストーリーズ（UGC紹介）	信頼	1枚目：お客様の言葉 2枚目：写真→✅ 詳細を見る
土	LINE配信（混雑×クーポン）	来店	見出し【本日17–19時待ち0】→本文2行→✅ クーポン表示
日	仕込み/撮影日	生産性	撮影リスト＋来週分の台本3本作成

投稿メタ情報のタグ設計（スプレッドシート列例）

日付／投稿ID（R01,S02,C03）／型（FAQ/比較/前後）／尺／1秒目フック／CTA文言／目的（予約/EC）／掲載先／到達／保存／プロフ遷移／LP到達／予約数
使い方：毎週15分、先行→中間→最終KPIを一本線で見て、勝ち筋だけ+20%投資。

テンプレ配布（コピペ台本）

FAQ 30秒
- 冒頭：「初回は◯分・◯円。迷ったらこの3手順」
- 本文：①受付→②所要→③支払い
- 締め：✅ 30秒で空き枠確認
比較カルーセル
- 1枚目：「目的別：A/B/Cの最短ルート」
- 2–6枚：指標（価格/時間/向き）を表で
- 7枚目：✅ 自分に合うサイズ表
空き枠ストーリーズ（2枚）
- 1枚目：「本日18:15〜3枠」
- 2枚目：地図＋✅ 今すぐ予約
顧客の声カルーセル
- 1枚目：お客様の言葉を大書
- 2枚目：評価★と背景
- 3枚目：✅ 同じメニューを見る

主人公の実践シーン
あなたは来週、型3本（FAQ/空き枠/比較）で運用開始。サムネは数字＋ベネ、CTAは三点止めに統一。
1週目で保存率+17%、プロフ遷移+19%。2週目、LINEと連動して予約率2.8%→4.0%。
スタッフが言います。「台本があると、撮影が早い」。仕組みが、現場のリズムを作りました。

まとめ（要点再掲）

“型”を3本常備し、10分で作る。迷わない。
尺・字幕・サムネ・CTAはルール化。入口5秒＋出口1行を磨く。
週次カレンダー×タグ設計で同条件比較。勝ちに+20%、負けは止める。
物語の主人公はあなた。私はとなりで、目的→チャネル→コンテンツ→計測のテンポを刻み続けます。
✅ 明日の一手：1秒目フックを「数字・逆説・Before→After」の3案で作る。

KPIと改善サイクル

閉店後のテーブル。あなたは呟きます。「投稿は増えたのに、何が良かったかが分からない…」。
私は柳井弘幸。ホワイトボードに一本線を引きます。目的→チャネル→コンテンツ→計測。
「数字は“裁判官”ではなく航海図。今日はKPIを物語の筋書きに変えましょう。」

目標設定のしかた（ER/保存率/視聴維持率/CPA/ROAS）

小さな物語
郊外の「サロンA」（仮）は“いいね”を追って迷子でした。KPIを先行→中間→最終に分け、週次で1点だけ改善するようにしたら、予約率が跳ねました。

KPIの三段ロケット（一本線）

先行KPI：プラットフォーム内の反応（ER/保存率/視聴維持率/到達率）
中間KPI：遷移行動（プロフィール遷移率/リンククリック/LP到達）
最終KPI：ビジネス成果（予約率/売上/CPA/ROAS/LTV）

主要KPIの定義と“現場目標レンジ”

ER（Engagement Rate）＝(いいね＋コメント＋保存) / リーチ ×100
- 目標レンジ：2–6%（短尺/UGC活用で上振れ）
保存率＝保存数 / リーチ ×100
- 目標レンジ：1.5–4%（“比較/チェックリスト”が効く）
視聴維持率（30秒動画）＝平均視聴時間 / 30秒 ×100
- 目標レンジ：45–70%（最初の2秒＝結論が鍵）
CPA＝広告費 / 目標行動数（例：予約件数）
- 目標レンジ：客単価の30–50%以内
ROAS＝売上 / 広告費 ×100
- 目標レンジ：300–800%（粗利率により調整）

KPI連動の“現場式ターゲット設定”

目的を1つ（例：予約）
最終KPIの目標（例：週50件）
逆算して中間・先行を設定
- 予約率3%→必要LP到達1,667
- プロフィール遷移率20%→必要プロフ閲覧8,335
- 保存率2.5%を目安に“比較/FAQ”比率を増やす
  数字が一本線になると、どこを触れば良いかが見えます。

テンプレ：KPI逆算シート（例）

段階	指標	目標値	現状	差分	明日やる1手
最終	予約件数	50/週	32	+18	CTA統一・LP1枚化
中間	LP到達	1,667/週	1,020	+647	リール週3/比較カルーセル週2
先行	保存率	2.5%	1.7%	+0.8pt	チェックリスト投稿を増やす

判断ルール（7日で決める）

先行KPIが目標未達−20%なら入口（1–2秒/1枚目/タイトル）を修正
中間KPIが弱いならCTA三点止めとプロフィールの受け皿を整備
最終KPIが弱いならLPの摩擦を削る（所要/価格/地図を1画面）

✅ 今日の一行：「先行→中間→最終」を同条件で計測し、ズレた段に1手だけ。

ダッシュボード例（無料/有料ツールの組み方）

物語の場面
「ショップB」（仮）は毎週、各SNSの画面を行き来して疲弊。見たい順（先行→中間→最終）で並ぶダッシュボードに集約したら、改善速度が上がりました。

無料スタック例（初月〜）

収集：各SNSのCSVエクスポート＋フォーム計測
可視化：スプレッドシート＋グラフ（週次シートを積む）
連携：URLパラメータで投稿ID→LP→予約を紐づけ
運用：週次テンプレで先行→中間→最終を一画面

有料スタック例（運用安定後）

収集：コネクタで各SNS/広告/ECを自動取得
可視化：BIツールで指標カード（到達/保存/遷移/CV/CPA/ROAS）
連携：広告管理×通販/予約管理×会員基盤をID連結
運用：アラート（保存率△、CPA上振れ）で担当に通知

ダッシュボードの“配置ルール”

最上段＝最終KPI（週次：予約/売上/ROAS）
中段＝遷移（プロフ遷移/LP到達/商品到達）
下段＝先行（保存率/視聴維持/ER/到達）
右側＝実験ログ（仮説/変更点/期間/結論）

カード設計テンプレ

カード	指標/式	目標	アラート
予約	予約数	50/週	−15%で黄色、−30%で赤
ROAS	売上/広告費×100	400%	250%未満で赤
LP到達	セッション数	1,667/週	−20%で黄色
保存率	保存/リーチ×100	2.5%	−0.7ptで黄色
視聴維持率	平均視聴/尺×100	55%	−10ptで赤

タグ設計（投稿→売上を結ぶ）

投稿ID（R01/S02/C03）／企画（FAQ/比較/前後）／尺／1秒目フック／CTA文言／導線URL（?pid=R01）
LP側でもpidを受けて予約/購入と結合
これで「どの型が売上を作ったか」が一目で分かります。

ミニ事例（仮想）

“比較カルーセル”の保存率3.2%→LP到達+27%→予約率3.9%。
ダッシュボードで検知→比較投稿に+20%投資、翌週予約+18件。

改善ミーティングの議題テンプレ（仮説→実験→学び）

小さな物語
サロンAは60分会議で迷っていました。15分×週1に変え、仮説→実験→学びの骨格だけにしたら、現場が軽くなりました。

15分ミーティングの台本

0–3分｜先週の結論：最終KPIの到達状況（予約/売上/ROAS）
3–7分｜仮説の確認：先行/中間のズレ→入口/導線/LPどこを触るか
7–12分｜実験の決定：1つだけ（例：1秒目を数字に、CTA文言変更、LPの地図を1枚目へ）
12–15分｜学びの記録：実験ID、期間、勝ち負け、再現条件を実験ログに

議題テンプレ（そのまま使える）

セクション	質問	記入例
先週の結論	最終KPIは目標差分いくつ？	予約 −18件／ROAS 320%
仮説	どの段で詰まった？なぜ？	プロフ遷移 15%（目標20%）。1秒目が抽象的
実験	一箇所だけ直すなら？	リール1秒目を数字＋ベネに変更
指標	何で勝ち負け判定？	保存率＋0.8pt／遷移＋4pt
学び	再現条件は？捨てることは？	数字で始めると保存↑、説明口調は捨てる

実験ログ（例）

実験ID	目的	変更点	期間	勝敗	学び
EXP-012	予約	リール1秒目「初回◯分・◯円」に変更	W3	勝ち	保存+1.1pt／遷移+5pt
EXP-013	EC	CTAを「✅ 今すぐサイズ表」に統一	W3	勝ち	商品到達+18%
EXP-014	広告	画像1枚目をBefore→Afterに	W4	負け	CPL悪化。顔寄り写真は×

会議の守破離

守：数字→仮説→実験→学びの順を崩さない
破：勝ち筋に+20%投資、負けは即停止
離：実験は週1本に絞り、再現条件を言語化

主人公の実践シーン
あなたは来週から、保存率2.5%/プロフ遷移20%/予約率3%を目標に設定。
ダッシュボードを先行→中間→最終に並べ替え、EXP-015として「1秒目を数字＋ベネ」を実施。
1週後、保存率+0.9pt、遷移+4pt、予約+9件。スタッフが微笑みます。「何を直すかが1つに絞れた」。数字が、あなたの現場にリズムを生みました。

まとめ（要点再掲）

KPIは先行→中間→最終の三段ロケット。定義と目標レンジを明確に。
ダッシュボードは“見たい順”に設計し、投稿→LP→売上をタグで結ぶ。
改善ミーティングは15分。仮説→実験→学びを1本だけ回す。
勝ち筋は再現条件の言語化。捨てる勇気が、現場を軽くする。

1記事1アクション

✅ 明日、過去30日の投稿に投稿ID（pid）を付与し、LPに?pid=で引き継ぐ。先行→中間→最終が一本線で見えるようにしよう。

ツール＆AI活用ガイド

閉店後の店内。あなたはスタッフに言います。「AIを使えば楽になるのは分かる。でも炎上やミスが怖い…」。
私は柳井弘幸。ホワイトボードに一行、目的→チャネル→コンテンツ→計測。
「AIは代行者ではなく相棒。安全柵を先に置けば、現場は軽く、数字は素直に伸びます。今日は“安心して速くなる”使い方だけを渡します。」

企画・台本・要約に生成AIを使う安全運用

小さな物語
「ショップK」（仮）は、企画会議が毎回長引き、原稿の体裁もバラバラ。AIに“正しい質問”をする型を置いたら、制作が10分で進むようになりました。

安全運用の原則（最初に決める）

✅ 守秘・個人情報は入力しない（氏名・連絡先・未公開価格は伏せ字）
✅ 事実は必ず一次情報で検証（営業時間・価格・在庫など）
✅ 出典が必要な情報は“自社データのみ”で要約（他社記事の丸写しは禁止）
✅ AIの出力は“下書き”。公開前に人間の最終チェックを必ず通す
✅ トーン/用語/CTAのガイドラインを最初に渡す（AIは前提をよく忘れる）

プロンプト三層テンプレ（そのまま使える）

目的：誰に、何を、どの行動を起こさせたいか
制約：文体/長さ/禁止事項/ブランド語彙/CTA
出力：フォーマット指定（見出し/箇条書き/台本）
例）

目的：「平日18–19時の予約を増やす“30秒FAQ台本”を3本」
制約：「専門用語は括弧で通訳。✅のみ使用。数字を入れる。誇大表現禁止」
出力：「タイトル/3メッセージ/CTAをMarkdownで」

台本の型（AIに書かせて整える）

タイトル：数字＋ベネフィット
本文：①結論（2秒）②手順3つ③証拠（レビュー/図）④✅ CTA
ナレーションは1行10–14文字・3行以内で

要約の型（議事録・レビュー・アンケート）

見出し：「結論/事実/決定/宿題」
5行要約→3つのアクション→締切
レビューはネガ/ポジ/要望の順で抽出

リスクの芽を摘むチェック

✅ 固有名詞・数値：公式データで突合
✅ 差別・誤解を招く表現：NG辞書に照合（例：「誰でも必ず」など）
✅ 著作権：外部テキストの長文引用や歌詞は避ける（要約のみ）

ミニ成果（仮想・2週間）

企画会議60分→15分、台本作成30分→8分、表記揺れゼロ
プロフィール遷移率+19%、保存率+0.8pt

画像/動画生成・字幕・予約投稿のおすすめワークフロー

物語の場面
「サロンL」（仮）は撮影が負担で滞りがち。撮る→整える→出すのラインを細く速くしました。

全体フロー（週1バッチ）

撮る：同一背景・同一照明で9:16。被写体は中央1/3
切る：30秒上限、9–12カットに分割
整える：自動字幕→誤字だけ手直し→1秒目に結論をテロップ
装う：サムネ＝数字＋ベネ、ブランド色＋白の2色
出す：予約投稿で月/水/金 18:00固定。LINEは水曜のみ
計る：保存率/到達/プロフ遷移→LP到達→予約率を記録

画像生成の活かしどころ

使う：アイコン/図解/比較表など“説明”用途
使わない：実物の誤認を招く表現（メニュー写真の生成置換など）
ルール：生成画像には「イメージ」の注記を入れ、実写と混在させない

字幕の最適化（自動×人手のハイブリッド）

自動生成→固有名詞と数値のみ人手修正
文字数は1行10–14文字、3行以内
色は2色、1カット1メッセージ

予約投稿の型

Instagram：リール月水金18:00／ストーリーズ火木
X：朝＝情報／昼＝会話／夜＝実績を予約
LINE：水曜15:00に混雑×クーポン（期限48h）
バッファ：常に下書き3本をキープ

チェックリスト（公開前30秒）

✅ 1秒目は数字 or Before→After
✅ 三点止め（本文1行目・動画ラスト・カルーセル最終）の✅ CTA
✅ 地図/在庫/価格は1画面で確認可能
✅ タグ：投稿ID（pid）をURLに付与（?pid=R01）

ミニ成果（仮想・30日）

保存率+17%、プロフィール遷移+21%、予約率2.8%→4.0%

UGC収集と権利管理の注意点

小さな物語
「ベーカリーM」（仮）はUGCを活用したいが、許諾の取り忘れが怖い。“集める→使う→残す”の設計で不安を消しました。

UGC収集の導線（応募→拡散→資産化）

応募：ハッシュタグ投稿 or フォーム送信（画像/動画/コメント）
拡散：公式がカルーセルで再掲、Xで引用、LINEで週1まとめ
資産化：ハイライト「お客様の声」、LPのレビュー欄に転用

権利・同意の取り方（テンプレ）
応募時の規約に以下を明記

✅ 掲載許諾：公式SNS・Web・店頭POPへの掲載可否
✅ 二次利用：サイズ変更・トリミング・文字入れの可否
✅ 期間/撤回：撤回時の連絡方法（DMまたはメール）
✅ クレジット：表示名（例：＠ID／イニシャル）
✅ 個人情報：保存期間・利用目的（当選連絡など最小限）

連絡テンプレ（許諾依頼DM）
「素敵なお写真をありがとうございます。公式アカウント・Web・店頭での紹介に掲載許諾をいただけますか？期間は1年、サイズ調整のみ行います。表示名は＠IDで表記します。✅ はい／いいえをお知らせください。」

NG例（避ける）

無断転載（ハッシュタグ参加=自動許諾ではない）
誤認を招く編集（色味や形状を過度に変更）
個人情報の映り込み（車のナンバー・名札など）

ガバナンス（現場が迷わない仕組み）

✅ 権利チェック表を投稿ごとに回す（許諾／期間／掲示名）
✅ 証跡保管：許諾スクショを共有ドライブに保管
✅ 撤回対応：48h以内に差し替え・削除
✅ コンプラ窓口：問い合わせ先をプロフィールに明記

ミニ成果（仮想・6週間）

UGC月間+210件、許諾率92%、カルーセル経由の保存率+1.3pt
トラブル0件。現場の心理的負担が軽くなり、投稿頻度が安定

まとめ（要点再掲）

AIは“相棒”。目的→制約→出力の三層プロンプトで安全に速く。
撮る→整える→出す→計るのラインを固定し、予約投稿で同条件比較。
UGCは許諾→再掲→証跡の順で。NGは無断転載と誤認編集。
すべては目的→チャネル→コンテンツ→計測のテンポの上に乗せる。

1記事1アクション（明日やること）

✅ プロンプト三層テンプレを自社用に1枚化
✅ 予約投稿の月/水/金18:00をカレンダーに固定
✅ UGC許諾のDMテンプレを下書き保存しておく

炎上・法務・ガイドライン

閉店後、あなたは手を止めてつぶやきます。「AIもSNSも速い。でも法務と炎上の怖さでブレーキがかかる…」。
私は柳井弘幸。ホワイトボードに一行、目的→チャネル→コンテンツ→計測。
「速さの前に安全柵を。ルールは“現場語”で短く、迷ったら引き返せる導線まで設計しましょう。」

景表法・著作権・タイアップ表記の基本

小さな物語
「ショップN」（仮）は人気投稿が伸びるほど、不安も増えた。私たちは“書ける表現／書けない表現”をカード化し、運用に埋め込みました。

書ける／書けないの基準（現場カード）

効果効能の断定
- NG：「必ず痩せる」「誰でも治る」
- OK：「◯◯成分を含有」「◯％のユーザーが〜と回答（調査条件明記）」
最上級表現
- NG：「業界No.1」（根拠と範囲が不明）
- OK：「◯年◯月◯日調査会社A／対象n=◯／指標＝顧客満足度で1位」
比較表現
- NG：出典なしの他社比較
- OK：「当社従来品比／テスト条件／差分」を併記
写真・音源の著作権
- NG：出典不明画像・歌詞の長文引用
- OK：自社撮影／許諾取得UGC／商用可素材（クレジット）
二次利用（UGC）
- NG：ハッシュタグ参加＝自動許諾と解釈
- OK：掲載許諾DM／応募規約で二次利用・期間・撤回方法を明記

タイアップ（広告・提供）の明示

基本形：投稿1行目に「#PR」「#広告」「提供：◯◯」を明確表示
位置：キャプション冒頭＋動画内テロップ＋サムネの三点止め
役割分担：インフルエンサーには体験した事実のみ、広告主は条件・価格・注意事項を提示
NG：提供を隠す曖昧表現、「ステマ」に見える配置

現場チェックリスト（公開前30秒）

✅ 効果断定語がないか（必ず・絶対・最安）
✅ 出典・調査条件が併記されているか
✅ 画像・音源の権利が確認済みか（許諾スクショ保管）
✅ #PR／提供表記が冒頭・動画内・サムネにあるか

ミニ成果（仮想）

ルール実装後、指摘ゼロ、クリエイティブ修正の手戻り−42%。
コツ：ポリシーは“禁止”より“代替表現”を並記。現場が止まらない。

口コミ取り扱いと根拠提示のルール

物語の場面
「サロンO」（仮）は口コミを載せたいが、誇張やサクラ疑惑を恐れていた。私たちは“証拠の置き場所”を決めました。

口コミの採用基準

出所：自社フォーム／来店アンケート／公的レビューサイト
改変：語尾調整のみ可。意味を変える編集は不可
表示：日付・媒体・表示名（@ID/イニシャル）を併記
バランス：良評：要改善＝8：2を目安に透明性を確保

根拠提示の型（エビデンス最短パック）

事実：「◯年◯月〜◯年◯月／n=◯／回収方法」
指標：満足度・再来店・不具合率など定義を明記
図解：1枚の比較表（“当社従来比”が基本。他社比較は出典必須）

使える文例集（置き換えテンプレ）

NG：「効果には個人差はありません」
OK：「個人差があります。実施条件（頻度・期間）をご確認ください」
NG：「最短で治る」
OK：「平均◯日（n＝◯、条件◯◯）の結果が得られました」
NG：「医師監修」（名義貸し）
OK：「◯◯クリニック ◯◯医師が内容の事実確認を実施（◯年◯月）」

誇大・ミスリードを防ぐ“3点固定”

✅ 条件（誰が／どの期間／何をしたか）
✅ 限界（できないこと／適応外）
✅ 窓口（問い合わせ・返金/返品ポリシー）

ミニ成果（仮想）

口コミカルーセルの保存率+1.4pt、問い合わせ+19%、クレーム0件。
学び：弱みの明示が、結果的に信頼を強くする。

社内運用ガイドライン（承認フロー/危機管理マニュアル）

小さな物語
「宿泊P」（仮）は炎上未経験。だからこそ初動が遅い。私たちは“誰が・何分で・どこまで”を決めました。

承認フロー（最短・二重の網）

下書き（担当）：台本＋素材＋リスクチェック表を添付
一次承認（現場長）：表現・権利のみチェック（5分）
最終承認（責任者）：価格・条件・キャンペーン（5分）
SLA：投稿予定の2営業日前までに承認完了
例外：災害・臨時休業は現場長判断で即時発信→事後報告

リスクチェック表（投稿ごと）

✅ 効果断定・最上級・比較の根拠はあるか
✅ 画像・音源は自社/許諾/商用可か（スクショ保存）
✅ 価格・在庫・期日は最新か（更新日を記載）
✅ #PR／提供表記が必要な投稿では明示したか
✅ 個人情報（名札・車番・顔）への配慮

危機管理マニュアル（発生後“黄金の60分”）

0–10分｜検知：モニタリング（指名＋関連ワード）→異常スコアでSlack通知
10–20分｜初動：事実収集（誰が・どこで・何を）→公開範囲を限定（コメント停止/非公開検討）
20–40分｜一次対応：
- ① 謝罪/共感（被害者視点）
- ② 事実（確認中の点は正直に）
- ③ アクション（再発防止・窓口）
  文例：
  「このたびのご指摘について、ご不快な思いを与えてしまい申し訳ありません。現在、事実関係を確認しています。専用窓口（◯◯）で個別に対応いたします。」
40–60分｜社内連携：責任者・法務・現場長で再発防止案を決定→同日中に暫定報告

役割分担（連絡網）

責任者：最終判断・公式声明
現場長：事実収集・証跡確保
カスタマー：窓口運用・テンプレ返信
法務：表現・権利・契約確認
広報：媒体横断の整合・QA

テンプレ返信（一次）

共通型：「ご指摘ありがとうございます。不快な思いをおかけし申し訳ありません。事実関係を確認中です。専用窓口（◯◯）までご連絡ください。」
事実誤認型：「誤解を招く表現となり失礼しました。正確には◯◯です（根拠リンク）。表現を◯年◯月◯日に修正しました。」
権利指摘型：「ご連絡ありがとうございます。該当画像は一時非公開とし、権利を確認します。48時間以内に結果をご案内します。」

教育と棚卸し（毎月30分）

✅ 炎上・指摘の事例共有3件（自社/業界）
✅ NG/OK表現の更新（代替表現を追記）
✅ 許諾証跡フォルダの整理（期限切れの洗い替え）

ミニ成果（仮想）

指摘発生→60分以内に暫定対応、72時間以内に最終報告。拡散は初動で収束、レビュー評価回復。
学び：スピードは誠実さの翻訳。テンプレと連絡網が心を支える。

まとめ（要点再掲）

景表法・著作権・#PR表記は“代替表現”までセットで運用化。
口コミは出所・編集・表示の基準化と、根拠の置き場所を決める。
承認フローは短く二重の網、危機は黄金の60分で一次対応。
すべては目的→チャネル→コンテンツ→計測のテンポの上に。現場が迷わないことが、最高の炎上対策です。

1記事1アクション（明日やること）

✅ NG/OK表現カードを1枚化（効果・比較・最上級・#PR）
✅ 許諾証跡フォルダを作り、UGCのスクショを日付管理
✅ 危機管理テンプレ3種（共通／誤認／権利）を下書き保存しておく

よくある失敗と回避策

閉店後、あなたはため息をつきます。「投稿は頑張っているのに、売上は静か…」。
私は柳井弘幸。ホワイトボードにいつもの一行を書きます。目的→チャネル→コンテンツ→計測。
「つまずきは、たいてい順番の逆走から生まれます。今日で“逆走”を終わらせましょう。」

目的不一致・KPI未設定・断続的運用の三大失敗

小さな物語
「小売K店」（仮）は“映える”投稿でいいねは多い。でもECは伸びない。原因は目的不一致でした。目的が曖昧だと、KPIも運用もバラバラになります。

失敗1：目的不一致

症状：投稿のテーマが毎回違う。CTAが揺れる。
影響：比較不能、改善点が見えない。
回避策：目的を1つに固定（例：今月は「サイズ不安解消→EC購入」）。
- 設計テンプレ
  - 誰に：サイズ不安の初回客
  - 何を：サイズ表の確認
  - どこで：Instagramリール→プロフィール→商品ページ
  - ✅ CTA：✅ 今すぐサイズ表

失敗2：KPI未設定

症状：良し悪しの判定が“感覚”。
影響：議論が感想戦。勝ち筋が残らない。
回避策：先行→中間→最終の3点だけ置く。
- 例（EC目的）
  - 先行：保存率2.5%
  - 中間：商品ページ到達+20%/週
  - 最終：CVR3%、売上+15%/月

失敗3：断続的運用

症状：投稿が“気合い任せ”。週ごとに消える。
影響：学習ゼロ、アルゴリズム評価も不安定。
回避策：型×曜日×時間を固定し、同条件比較だけを続ける。
- 例（予約目的・インスタ）
  - 月：30秒FAQ、18:00
  - 水：比較カルーセル、12:00
  - 金：Before→After、18:00
  - 土：ストーリーズ空き枠、15:00
  - 評価：保存率→プロフ遷移→LP到達→予約率

現場チェックリスト（5分で修正）

✅ 今月の目的は1つか
✅ 先行/中間/最終KPIが数字で置けているか
✅ 投稿カレンダーが固定か（曜日・時間）
✅ CTA文言が統一されているか
✅ LPの受け皿（価格/所要/地図/在庫）を1画面で確認できるか

スリムな“巻き戻し台本”（やり直しの順番）

目的を1つに絞る（予約/EC/来店/採用）
KPI三段を決める（各1〜2指標）
型を3本に固定（FAQ/比較/空き枠など）
CTAを1文に統一（例：✅ 30秒で空き枠確認）
週次15分で1か所だけ改善

ミニ事例（仮想・3週間）

目的を「サイズ不安解消」に固定→保存率+1.1pt
CTA統一＆LP受け皿整備→商品到達+24%
週3本の型運用→CVR2.6%→3.8%、売上+19%

フォロワー至上主義からの脱却（指名検索・LTVで評価する）

物語の場面
「美容サロンS」（仮）はフォロワーを追い続けて疲弊。数字は増えたが、予約は増えない。評価軸を変えた瞬間、現場が軽くなりました。

誤解

フォロワー＝売上ではない。
真の指標は“指名が生まれ、長く通うか”。
だから、指名検索とLTVで見る。

新しい評価軸（店舗/ECの例）

軸	目的	指標	目標目安	つなぐ打ち手
指名検索	“あなたを探す人”を増やす	店名＋エリアの検索回数、GMBの経路/電話	前月比+10〜20%	ハイライト整備、口コミ再掲、UGCカルーセル
来店/予約	売上の入口	予約率、平日◯時のレシート枚数	予約率3〜5%	ストーリーズ空き枠、LINE水曜配信
LTV	長期的価値	回数券利用、再来店率、平均来店間隔	再来店率+10pt	会員特典、曜日固定企画、購入後メール
口コミ資産	第三者証明	口コミ件数/平均評価/返信率	返信24h以内	口コミ返信テンプレ、UGC許諾導線

評価の置き換え（実務テンプレ）

ダッシュボード上段に「指名検索」「再来店率」「LTV」のカードを新設
週報の冒頭KPIを「フォロワー増減」→「指名検索・予約・LTV」に変更
投稿ID（pid）と予約/購入をURLパラメータで結合し、どの“型”がLTVに効いたかを可視化

コンテンツを“指名とLTV”に寄せる台本

指名強化：価値観スライド（なぜ私たちか）／1日の仕事Vlog／失敗から学んだこと
LTV強化：使い方の続編／アフターケアQ&A／会員だけのミニ講座
共通CTA：✅ 会員ガイドを見る／✅ 次回予約を30秒で

ミニ事例（仮想・30日）

「店名＋エリア」検索+18%、経路検索+22%
回数券売上+27%、再来店率+12pt
フォロワー増は+2%でも、売上は+24%。
学び：“誰の心に残ったか”を測ると、運用がブレない。

明日やる“1アクション”

✅ 週報の先頭KPIを「フォロワー」から「指名検索・予約・LTV」に差し替える。
✅ ハイライトを「初めての方へ／空き枠／料金／アクセス」に再編し、CTAを1文に統一。
✅ 来週から週次15分ミーティングで、先行→中間→最終のどこを1か所触るか決める。

物語の締め
数字は嘘をつきませんが、見る場所を間違えると迷います。
「行列が“文化”に変わる瞬間を、あなたの事業でも。」
私はあなたの隣で、目的→チャネル→コンテンツ→計測のテンポを刻み続けます。

すぐ始めるチェックリスト（保存版）

閉店後の店内。あなたはスマホを握りしめて考えます。「明日から本当に回せる形、ないかな…」。
私は柳井弘幸。ホワイトボードにいつもの一行を書きます。目的→チャネル→コンテンツ→計測。
「大丈夫。“迷わない道具”を置きます。チェックして投稿して、数字で戻る——これだけです。」

初期設定10項目

最初の30分で“受け皿”を整えます。投稿より先に、導線と計測。

目的の一点集中を宣言

今月は【予約／EC／来店頻度／採用】のどれか1つに固定

プロフィール3行ルール

1行目：ベネフィット＋数字（例：平日18–19時は待ち時間0）
2行目：信頼（実績/口コミ）
3行目：✅ 30秒で空き枠確認（CTA固定）

名前欄に検索語

エリア＋業種（例：渋谷美容院）

ハイライト4本

初めて／空き枠／料金／アクセス（常時更新）

リンクは1本化

予約 or ECへ 1本のみ（リンク集は後回し）

LPの受け皿を1画面で

価格・所要・地図・在庫を1枚で確認可

投稿タグ設計（pid）

URLに ?pid=R01 など投稿IDを付与して計測

画像・音源の権利OK

自社撮影or許諾済みのみ。UGCは掲載許諾スクショ保管

KPI三段の目標値

先行：保存率2.5%／視聴維持55%
中間：プロフィール遷移20% or 商品到達＋20%/週
最終：予約率3% or CVR3%

週次15分ミーティングを固定

水曜朝：仮説→実験→学びを1本だけ決める

✅ 上から順に済にしていけば、今日の準備は完了です。

最初の5投稿テンプレ

台本は3行で十分。 1秒目＝結論、最後＝✅ CTA の三点止め。

R01｜30秒FAQ（予約）

冒頭：「初回は◯分・◯円。迷ったらこの3手順」
本文：①受付→②所要→③支払い
締め：✅ 30秒で空き枠確認

R02｜Before→After（美容/士業は事例）

冒頭：「◯分でここまで変わる」
本文：Before→手順→After＋所要/価格
締め：✅ 同じメニューを見る

C03｜比較カルーセル（7枚）

1枚目：「目的別：A/B/Cの最短ルート」
2–6枚：価格/時間/向きの表
7枚目：✅ 自分に合うサイズ表

S04｜空き枠ストーリーズ（2枚）

1枚目：「本日18:15〜3枠」
2枚目：地図＋✅ 今すぐ予約

U05｜顧客の声カルーセル（3枚）

1枚目：お客様の言葉を大書
2枚目：評価★と背景（日付/表示名）
3枚目：✅ 同じ商品を見る

投稿設定の共通ルール

尺：リール30秒/ストーリーズ15秒×2–3
サムネ：数字＋ベネフィット
字幕：1行10–14文字、色2色固定
ハッシュタグ：核10＋変動5（業種/地域/用途）
CTAは全投稿で同文（比較可能に）

ミニ運用カレンダー（初週）

月：R01 FAQ（18:00）
水：C03 比較（12:00）
金：R02 前後（18:00）
土：S04 空き枠（15:00）
日：U05 声（10:00）

初月レビュー用シート

“先行→中間→最終”を一本線で見るための1ページ。下にコピペして使えます。

1) 月次サマリ（上段カード）

指標	目標	コメント
予約件数 / 売上
予約率 / CVR	3%	LPの摩擦は？
指名検索（店名＋エリア）	+15%	口コミ/ハイライト整備

2) ファネル（中段：遷移）

指標	目標	次月の一手
プロフィール遷移率	20%	CTA三点止め徹底
LP/商品到達	1,667/週	比較カルーセル増
地図/在庫タップ	+20%/週	ストーリーズ導線1本化

3) 先行KPI（下段：入り口）

投稿ID	型	1秒目フック	視聴維持
R01	FAQ	数字
R02	前後	Before→After
C03	比較	ベネ＋数字
S04	空き枠	時刻＋残枠	—
U05	声	お客様の言葉	—

4) 実験ログ（仮説→実験→学び）

実験ID	目的	変更点	期間	判定指標
EXP-001	予約	1秒目を数字へ	W1	保存率＋0.8pt
EXP-002	EC	CTA統一	W2	商品到達＋15%
EXP-003	来店	地図を1枚目へ	W3	経路検索＋20%

5) 来月のフォーカス（1点だけ）

入口／導線／LP のどこを触る？
明日の一手を1行で：✅ 例）1秒目を「初回◯分・◯円」に統一

物語の締め
あなたは今、初期設定→5投稿→レビューの道具を手に入れました。
数字は正直。だからこそ、目的→チャネル→コンテンツ→計測のテンポで淡々と。
「行列が“文化”に変わる瞬間を、あなたの事業でも。」
私は、現場の隣で拍を刻み続けます。